7 шагов в успеху



СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие 6
Кодуспеха в жизни и бизнесе 8
Ч А С Т Ы . ОСНОВЫ 12
I Глава 1. Что не так с этой картиной? 13
Глава 2. Небольшое предположение, которое обходится нам
в целое состояние 24
Глава 3. Секретный кодраскрыт 33
Ч А С Т Ы II. КОД 50
. Глава 4. Шаг 1:Афформации 51
Глава 5. Шаг 2: Любящие Зеркала и Безопасные Гавани 71
Глава 6. Шаг 3: Системы поддержки 97
Глава 7. Шаг 4: Территории Без Цели и Операция
По Замене Цели 132

Глава 8. Шаг 5: Кого вы пытаетесь Защитить, Наказать
и Порадовать? 149
Глава 9. Шаг 6: Научитесь говорить «нет» 157
Глава 10. Шаг 7: Найдите свою причину 174
ЧАСТЬ III. ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ 188
Глава И. Что теперь? 189
Глава 12. Ваш бесплатный подарок 194
Глава 13. Расскажите о победе 197
Благодарности 202
Об авторе 204
ПРЕДИСЛОВИЕ
Он подошел ко мне, как и все остальные. До этого я как раз совершил перелет через всю страну в университет штата Массачусетс,
где в свое время получил степень магистра, чтобы попасть на вручение
награды за жизненные достижения, в необходимости которой я был
абсолютно неуверен, поскольку планировал еще прилично пожить!
Когда он представился, то сделал то, что делали тысячи других
людей — рассказал, насколько сильно ему понравилась моя работа в
«Chicken Soup for the Soul®» (серия «Куриный бульон для души»).
Но кроме этого он сделал кое-что необычное, что мало кто до него
делал и что привлекло мое внимание. Он предъявил мне что-то похожее на самодельную книгу-рукопись и произнес: «Мистер Кэнфилд, не могли бы Вы взглянуть на это?».
Затем он начал рассказывать, что открыл что-то, что изменит мир
практических советов в том виде, в котором мы его знаем, поскольку
понял, почему столько умных, творческих и талантливых людей —
людей, которые потратили тысячи долларов на традиционные программы по решению собственных проблем своими силами — — ездят
по одной и той же дороге жизни, держа ногу на педали тормоза!
Что-то в его манере рассказывать привлекло мое внимание. Он не
вел себя задиристо или высокомерно, наоборот, что-то в его спокойной манере говорило о том, что он просто решил проблему, решение
которой хотелось бы знать многим.
Я посмотрел на эту перевязанную лентой книгу— она в букваль-‘
ном смысле была перевязана куском ленты! Особо смотреть было не
на что, но я заметил, что он уже успел собрать впечатляющие отзывы
от людей, которые утверждали, что его работа изменила и, в некоторых случаях, спасла их жизнь.
Возможно, чисто подсознательно, но что-то подсказывало мне, что
здесь было кое-что особенное. Я отвел взгляд от его самодельной
книги и произнес: «Да, выглядит неплохо. Отправлю ее своему издателю». Выражение его лица невозможно забыть. Сказать, что он был
удивлен — это то же самое, что сказать, что Большой Каньон —
это такая большая впадина.
После того как вышла первая книга Ноа, мы с ним продолжили
поддерживать связь. По мере того как я наблюдал его рост и влияние
на все большее количество людей посредством своих семинаров и тренингов, я чувствовал себя гордым отцом, видя, как мой молодой протеже развивается и помогает десяткам тысяч людей по всему миру.
С выходом данной книги под названием «Секретный код успеха: 7 незаметных шагов к здоровью и счастью» я почувствовал, что
Ноа вот-вот станет по-настоящему великим. Всего несколько человек в каждом поколении задаются старым вопросом: «Почему столько людей не дают себе достигнуть успеха, хотя вполне могут?» —
и находят ответ, который одновременно и прост, и действенен.
И что еще важнее, решение данной проблемы по методу Ноа позволяет нам снять ногу с педали тормоза и дать себе достигнуть успеха
на более высоких уровнях жизни, карьеры и отношений, чем когдалибо до этого, и абсолютно неважно: богаты мы или нет, насколько
мы счастливы или несчастны, уже успешны или безрезультатно пытаемся стать таковыми.
Неважно, какую сферу своей жизни вы желаете улучшить: хотите
заработать больше денег, иметь больше свободного времени, улучшить отношения с другими, повысить свою работоспособность, сбросить лишний вес или повысить самооценку— Ноа не просто поможет
вам достичь своих целей, он покажет, как достичь их быстрее, легче
и с намного меньшими усилиями, чем мы затрачиваем сейчас!
Нечасто новый для тебя человек так сильно меняет твою жизнь
и, более того, помогает тебе менять жизнь других. Неважно, кто вы,
или как к вам попала эта работа, но то, что вы прочитаете далее, даст
вам ключ к новой жизни.
Поэтому я с огромным удовольствием представляю вам своего
коллегу и друга Ноа Сент-Джона и его работу под названием «Секретный код успеха: 7 незаметных шагов к здоровью и счастью».
В заключение у меня есть к вам один вопрос… Чего вы ждете?
С наилучшими пожеланиями,
Джек Кэнфилд (Jack Canfield),
соавтор «Chicken Soup for the Soul» и «The Success Principles™»
(«Куриный бульон для души» и «Принципы Успеха»)
КОД УСПЕХА В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ
Это не очередной совет твоего папаши.
Не так давно в Лос-Анджелесе я обедал с друзьями-миллионерами,
людьми.которые стоят от одного до десяти миллионов долларов и больше. Я окинул взглядом стол, и кое-что заставило меня улыбнуться.
Я заметил, что никто из нас особо ничем не выделяется. Ни на ком
не было дорогого костюма, а кто-то вообще выглядел так, как будто
собрался на вечеринку к друзьям. Мы не говорили ни о чем действительно серьезном или захватывающем. Со стороны мы смотрелись как обычные люди. Если бы вы встретили кого-либо из нас на
улице, то просто прошли бы мимо.
Так благодаря чему эти «обычные люди» столько зарабатывают,
в то время как большинство из нас выбивается из сил и у нас все
равно ничего не получается? И что еще важнее: как выучить их «секретный код», чтобы точно так же наслаждаться успехом в жизни
и бизнесе?
Далее вы узнаете:
• что отделяет три процента этих людей от всех остальных;
• как выкинуть весь тот мусор из головы, который тормозит вас;
• что это за предположение, стоящее целое состояние;
• как конкретно в вашем случае без особых усилий снять ногу
с педали тормоза, чтобы добиваться успеха снова и снова в любой
области.
Кто такой Ноа Сент-Джон и почему я должен
его слушать?
Возможно, сейчас вы задаете себе этот вопрос. На самом деле,
и я покажу это позже, не задавать его себе невозможно. Так что позвольте мне сразу ответить на него.
Будучи учредителем и руководителем SuccessClinic.com, я управляю международной компанией по выработке успешного поведения.
За последние десять лет люди и организации из более чем 40 стран
воспользовались моими методами достижения улучшения результатов в своей жизни и бизнесе с меньшими затратами времени, денег
и усилий. С уверенностью могу заявить, что ведущие специалисты
в сфере бизнеса, продаж, производительности и человеческих возможностей рекомендуют другим мои программы.
Но, конечно же, так было не всегда. Немного неловко, но я должен кое в чем признаться. Слушая практически всех тех, кто рассказывает о достижении успеха, вы слышите нечто такое:
«… он был №1 по продажам в любой компании, в которой он
работал»;
«… у него уже был записанный на бумаге план, когда он находился в утробе матери»
или «… она стала миллионером, пока мы все еще играли в компьютерные игры».
В моем случае все как раз по-другому.
Перескочив через обучение в восьмом классе, будучи вторым по
успеваемости в своем выпуске, получая Национальную стипендию за
заслуги и обучаясь в колледже на бесплатной основе, я, по-вашему,
имел все шансы на прекрасное будущее, не так ли?
Вы ошибаетесь. После окончания колледжа (в первый раз)
я стал самым образованным человеком, работающим ниже своих
возможностей, которого вы когда-либо видели. Я начал работать на
различных бесперспективных работах: секретарем, официантом, клерком; я продавал воздушных змеев и свитера (в разных магазинах,
естественно); я даже убирал в туалетах, работая домработником.
И каждую новую работу я ненавидел больше предыдущей.
На протяжении тех долгих и скудных лет два вопроса терзали
меня:
«Как человек с таким образованием мог так мало чего
добиться?»
и
«Почему люди, которые глупее меня, настолько богаче
меня?»
И я сделал то, что сделал бы любой в моем положении: я начал изучать феномен под названием Успех. Я покупал все книги,
слушал все диски и посещал все семинары, которые только мог.
Я потратил уйму времени, денег и сил в попытках ответить на
два эти вопроса. У меня ушли годы на усердное их изучение.
И после всего потраченного времени, усилий и расходов передо
мной встал следующий вопрос:
«Как человек, потративший столько времени и денег
на изучение того, как добиться успеха,
может быть таким бедным}»
И затем однажды ночью, во многом случайно, я, наконец, нашел
ответ— ответ, который изменил всю мою жизнь. Он не только объяснял мою жизнь, но, что намного важнее, мое открытие дало десяткам тысяч людей по всему миру ответы в их поиске Успеха.
Я был шокирован — несмотря на то что ответ всегда был перед
самым моим носом, ни один из так называемых «гуру успеха», на
которых я потратил столько времени, сил и денег, никогда даже не
упоминал о нем.
Однако я забегаю вперед…
Почему я хочу поделиться этими секретами?
Как я уже говорил, я лично помог десяткам тысяч человек из разных слоев общества стать более здоровыми и счастливыми. Но я еще
не сказал, что я преследовал куда более серьезные цели.
Я основал свою компанию с пониманием того, что я хотел создать. Я хотел создать Систему, которой бы каждый, неважно, откуда
он, мог научиться, мог бы применять ее и обучить других, которая
давала бы людям умения и инструменты для достижения большого
успеха в своем деле; также я хотел создать компанию, которая переросла бы меня самого, и мы смогли бы помогать миллионам людей,
которым приходится не по своей вине прилагать большие усилия,
чтобы поймать птицу удачи за хвост.
Теперь я это понимаю. Однако следующей стадией развития
моей компании является необходимость заставить меня самого значительно сократить количество часов, которые я лично могу посвящать тренировке и обучению людей. Теперь моей главной задачей
является обучение и подготовка наставников, которые могли бы
повторять то, что я делал со своими учениками, и давать больше-
му числу людей возможность обрести инструменты для достижения
финансовой свободы.
Это значит, что за исключением избранных профессионалов в области бизнеса большинству людей, возможно, никогда даже не представится шанс поработать со мной лично. Поэтому я решил, что пора
поделиться информацией, чтобы все могли извлечь из нее пользу.
Еще кое-что
Если вы ищете старые избитые мотивационные клише или способы, которые вы уже слышали миллион раз, то здесь вы их не найдете. Если вы ищете книгу, в которой будет сказано, что для создания
чего-то, что вы очень хотите, не нужно делать ничего, боюсь, придется
вас разочаровать.
В этой книге мы будем нарушать правила и делать гамбургеры из
некоторых священных коров самопомощи. Я полностью осознаю, что
на первый взгляд кое-какие мои методы могут показаться довольно
странными. В этом-то и суть! Если бы у вас было все, что вы хотели
бы, вам не нужна была бы еще одна книга, в которой вы прочитали
бы о том, как этого достичь, не так ли?
Если когда-то в истории человечества и было время, когда нам
нужно было выйти на новый уровень мышления для создания такого
мира, в котором мы все могли бы существовать успешно и счастливо,
это время наступило сейчас.
Так что, вперед!
За ваш успех,
Ноа Сент-Джон
Учредитель SuccessClinic.com
ЧАСТЬ I.
ОСНОВЫ
ГЛАВА 1. ЧТО НЕ ТАК С ЭТОЙ КАРТИНОЙ?
По подсчетам, американцы тратят И миллиардов долларов (именно
миллиардов) в год на товары для самопомощи, начиная с книг и заканчивая D V D и таблетками для похудения, в то время как американские
компании тратят более 400 миллиардов долларов в год на различные программы по повышению квалификации своих сотрудников. Лично мне кажется, что эти подсчеты сильно занижены, особенно если учитывать все
программы по похудению, спортивные тренажеры, коммерческие книги, а
также все остальное, что можно отнести к категории самопомощи. (Да, я
знаю, есть много других, более модных терминов для этого понятия: личный рост, самосовершенствование, профессиональный рост и т. д. Но пока
давайте будем называть это самопомощью, хорошо?)
Вообще-то, почти всю информацию в данной книге я называю помощью с П О Л К И , поскольку обычно она находится именно там —
на полке, вместе со всем остальным, что вы приобрели за последние
годы. Поэтому, давайте считать, что мы тратим «всего» 411 миллиардов долларов в год на товары с П О Л К И .
Итак, задайте себе конкретный вопрос: «Сколько денег
Я потратил(а) на товары с П О Л К И за последний год, два года,
пять лет?».
Если вы похожи на большинство людей, посещающих мои семинары и программы по умению руководить, на эти цели вы примерно
тратите от 1000 до 50 000 долларов… и даже больше (некоторые
люди приходили ко мне на семинары в слезах и говорили, что то, чем
я с ними поделился за полчаса, сэкономило им миллион долларов.)
Итааак…
Причина № 1 , по которой большинство людей сражается
в жизни и бизнесе (и, кстати, это не то, о чем Вам говорили)
Почему, тратя столько времени, денег и усилий на самопомощь,
так мало людей живет той жизнью, которой они хотят? Можно
сформулировать вопрос по-другому:
Почему миллионы людей, потративших столько времени
и денег в попытках усовершенствования, по-прежнему катятся
по дороге жизни, держа ногу на педали тормоза?
Вообще-то существует ответ на этот кажущийся безнадежным
вопрос. Но, как и в случае с большинством неприятных проблем,
чтобы ответить на него, нам, во-первых, нужно ответить на другой,
более глубокий вопрос. Он звучит следующим образом:
Что формирует поведение человека?
Ответить на этот вопрос можно по-разному, однако я, не задумываясь, нашел простейший и наиболее точный ответ на него. Ответ
прост, поскольку я пришел к выводу (уверен, вы тоже) о том, что
самые простые решения обычно дают наилучшие и наиболее долгосрочные результаты.
Рис. 1. Весы успеха (The Scales of Success, © and ™ Noah St. John)
Я показывал этот рисунок десяткам тысяч людей на своих семинарах, и я называю его Весами успеха.
Представьте себе баланс на них, как на весах Фемиды, которые
вы видели в программах типа «Час суда». Они представляют собой
инструмент для определения веса с опорной призмой в центре, на
концах которой подвешены чаши.
Представьте, что на одной чаше находится что-то, что мы назовем
Причинами, По Которым Мы Хотим Что-то Делать. Это — ваша
внутренняя мотивация. На другой чаше находятся наши внутренние
Причины, По Которым Мы Не Должны Что-То Делать.
Позвольте привести пример из вашей жизни. Почему прямо сейчас вы
читаете эту книгу? Ответ прост. Вы читаете ее, потому что понимаете, что
от ее прочтения вы получите больше Выгоды (синоним Причин, По Которым Мы Хотим Что-То Делать), чем понесете Затрат (синоним Причин, По Которым Мы Не Должны Что-То Делать) от этого занятия.
Воспринимаемая вами Выгода или Причины, По Которым Мы
Хотим Что-То Делать, при прочтении данной книги может включать
в себя следующие моменты: «Я хочу узнать, что делают наиболее
успешные люди мира…»
• чтобы делать то же самое в своей жизни…
• чтобы перестать саботировать самого себя…
• чтобы заработать больше денег…
• и, наконец, чтобы убрать ногу с педали тормоза…
Все это сделает меня счастливее, потому что я смогу жить той
жизнью, которой я всегда хотел…
— и уволиться с этой ненавистной мне работы…
— и чаще ездить в отпуск…
— и улучшить отношения с другими…
— и похудеть…
— и найти любовь всей своей жизни…
— и купить себе новую машину…
— и приобрести новый дом…
— и вылезти из долгов…
Я упомянул «наконец-то убрать ногу с педали тормоза»?
А как насчет Причин, По Которым Мы Не Должны Что-То
Делать, или Затрат? Сюда могут входить такие из них:
• у меня есть миллион других вещей, которыми я могу заняться
прямо сейчас;
• кто он, вообще, такой и почему я должен его слушать?
• что если я дочитаю до конца и все равно не пойму как убрать
ногу с тормоза?
. • • что если это подходит для кого-то другого, а не для меня?
• • что он пытается спихнуть мне? Я уже как-то обжегся и не хочу,
чтобы это повторилось снова.
Я упомянул обо всех других вещах, которыми я мог бы заниматься прямо сейчас?
Ваш ум похож на бесконечные весы: каждую секунду он взвешивает воспринимаемую вами Выгоду и Стоимость любого поведения
или деятельности, о которой вы думаете. Понимаете ли вы, что все
решения, которые мы принимаем, основаны на наших Причинах, По
Которым Мы Хотим Что-То Делать, и Причинах, По Которым Мы
Не Должны Что-То Делать? Учитывайте следующее:
— то, где вы живете;
— то, что вы носите;
— то, что вы едите (и как часто вы едите это);
— то, какую машину вы водите;
— то, чем вы занимаетесь на работе;
— то, на ком вы решаете жениться или не жениться;
— то, что ели сегодня на завтрак…
Ваши Причины, По Которым Мы Хотим Что-То Делать, и Причины, По Которым Мы Не Должны Что-То Делать определяют все
вышеперечисленное. На самом деле, все решения, которые вы когдалибо принимали в своей жизни, основаны на ваших внутренних причинах, то есть на причинах, по которым, как вам казалось, вы должны
сделать что-либо, и на причинах, по которым этого не следует делать.
Но какое это имеет отношение к успеху?
«Ладно, Ноа, — скажете вы, — Вижу, что все принимаемые мной решения основаны на моих Причинах, По Которым Мы Хотим Что-То Делать, и Причинах, По Которым Мы Не Должны Что-То Делать. Но какое это имеет отношение к успеху? Ты хочешь сказать, что если я удерживаю себя от достижения успеха, это значит, что я не хочу добиться успеха»?
Я имел возможность поработать со многими тысячами людей на
своих семинарах и программах по руководству: с владельцами предприятий и подростками, торговцами и бухгалтерами, работодателями и работниками, людьми, работающими в крупных компаниях,
и мамами, которые постоянно сидят дома; с мужчинами, женщинами
и детьми из всех слоев общества. И за все это время я не встретил
ни одного человека, который не хочет добиться успеха.
Успех — достижение, обладание и удержание того,
что мы хотим — это мотивация для человека.
Все же мы уже видели, что миллионы людей и организаций удерживают себя от достижения того уровня успеха, достигнуть которого
они способны, даже несмотря на то, что все вместе мы тратим миллиарды долларов на попытки решения данной проблемы.
Итак, что тут происходит? Что-то, должно быть, скрыто…
где-то в глубине, что-то, что нельзя обнаружить невооруженным взглядом.
Скрытая причина, по которой вы застряли на месте
Представьте себе айсберг. Все мы слышали, что 90 — 95 процентов
айсберга находится под водой и только 5 — 1 0 процентов — над водой.
Ученые изСтэндфордского университета, МТУ (Массачусетского технологического университета) и других уважаемых учреждений
установили, что человеческий разум работает схожим образом. Так
же как и айсберг, разум состоит из двух частей: видимой части — на
поверхности воды; и скрытой части — подводой.
Рис. 2. Айсберг сознания
(The Iceberg of Consciousness, © and ™ Noah St. John)
Вместо линии поверхности воды давайте назовем линию, разделяющую две части разума, Линией Сознания. Видимые 10 процентов назовем Сознательным, а скрытые 90 процентов — Подсознательным. Сознательное можно также назвать умышленным,
поскольку оно отвечает за наш В Ы Б О Р .
Согласно научным исследованиям, на наше сознательное мышление приходится менее 10 процентов всей мозговой активности.
Следовательно, подсознательное, или неумышленная сторона нашего
разума, отвечает более чем за 90 процентов мозговой активности.
Наше подсознательное представляет собой огромную смесь непреднамеренных, обычных мыслей, способов поведения и действия.
Следовательно, наилучшим образом описать Подсознание можно при
помощи фразы « Н Е Т В Ы Б О Р А » .
Посмотрите по сторонам комнаты, в которой вы сейчас находитесь. Что было бы, если бы я вошел в эту комнату и резко выключил свет? На самом деле, я бы убрал весь видимый свет из комнаты.
Теперь здесь кромешная тьма, и вы ничего не видите.
Затем, что бы произошло, если бы я попросил вас переставить
мебель? Насколько хорошо вам бы удалось сделать это в комнате,
в которой абсолютно темно? Ответ: не очень. Вы бы ударились голенью о журнальный столик, двигались бы на ощупь и не смогли бы
сделать даже простейшие перестановки.
Значит ли это, что раз вы не можете переставить мебель там, где
ничего не видно, вы не в состоянии передвигать мебель? Разумеется,
нет! Вы прекрасно справляетесь с этой задачей, когда видите то, что
делаете.
Наше Подсознание подобно такой погруженной во тьму комнате.
Мы не знаем, что находится в нем, потому что мы просто не видим
его — оно спрятано под поверхностью, как нижние 90 процентов айсберга. А когда мы чего-то не видим, ужасно сложно это изменить.
И снова возвращаемся к нашему первоначальному вопросу…
Почему миллионы людей, потративших столько времени
и денег в попытках совершенствоваться,
по-прежнему стоят на месте?
Если мы объединим наши Весы Успеха и Айсберг Сознания, ответ на вопрос становится потрясающе прост.
Причины нашего успеха находятся в нашем сознании.
СОЗНАТЕЛЬНЫЙ ВЫБОР
ПРИЧИНЫ.
ПО КОТОРЫМ
МЫ ХОТИМ —
ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ
ЛИНИЯ СОЗНАНИЯ
ПОДСОЗНАТЕЛЬНОЕ
НЕТ ВЫБОРА
Рис. 3.
Все хотят добиться успеха… на сознательном уровне. Всем нам
известно, что быть успешным лучше, чем наоборот! Почему, повашему, мы тратим столько времени, денег и усилий в попытках добиться успеха? Итак, то, почему мы хотим сделать что-либо, или Выгода от успеха, находится в нашем Сознании.
Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, чего действительно
стоит позволить себе добиться успеха?
Я задавал ЭТОТ вопрос тысячам людей на своих семинарах, и ответом была… тишина. А затем легкое шарканье креслами в предвкушении. Я практически слышу, как люди думают про себя, задавая
себе этот неожиданный вопрос: «Никогда раньше и не думал об
этом… А чего, на самом деле, мне стоило бы позволить себе
добиться успеха?».
Другими словами, задумывались ли вы когда-нибудь о том, что
если наши Причины, По Которым Мы Хотим Что-То Делать, находятся в сознательном, то…
Причины отсутствия успеха находятся в Подсознании.
СОЗНАТЕЛЬНЫЙ ВЫБОР
ПРИЧИНЫ.
ПО КОТОРЫМ
мы хотим _
ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ
ЛИНИЯ СОЗНАНИЯ
ПРИЧИНЫ,
ПО КОТОРЫМ —
МЫ НЕ ДОЛЖНЫ
ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ
ПОДСОЗНАТЕЛЬНОЕ
НЕТ ВЫБОРА
Рис. 4.
Когда я прошу кого-либо из аудитории привести мне пару примеров, какой могла бы быть Стоимость успеха, обычно я слышу следующее в ответ:
• «На то, чтобы стать действительно успешным уйдет много
ВРЕМЕНИ!»;
• «Я слишком ЗАНЯТ — взгляните на список моих дел!»;
Не хочу нести дополнительную ОТВЕТСТВЕННОСТЬ»;
• «Что, если моя СЕМЬЯ не одобрит это?»;
• «Что, если СУП РУГА/СУПРУГ начнет ревновать?»;
• «Что, если кто-то начнет СМЕЯТЬСЯ надо мной?»;
• «Что, если я больше не буду нравиться своим ДРУЗЬЯМ?»;
• «Что, если я добьюсь успеха и не ВЫДЕРЖУ этого?»;
• «Что, если мне придется проводить слишком много времени
ВДАЛИ от своей семьи?»;
• «Что, если я рискнуи П О Т Е Р Я Ю все?»;
• «Что, если люди поймут, что я Н Е Н А С Т О Я Щ И Й ? » ;
• «Что, если… что, если… что, если…».
И эти ответы я слышу каждый раз после того как задаю вопрос
(последний ответ я написал для того, чтобы вы могли добавить свои
«что, если»)!
Заметили одну особенность всех этих причин, по которым мы не
должны делать что-либо? Все они находятся в нашем Подсознании. То есть никто не просыпается утром и не выглядывает из окна,
говоря при этом «О-о-о, светит солнце, птички поют, и я чувствую
себя просто отлично. Не буду сегодня ничего делать, чтобы добиться успеха»!
Также никто не говорит: «Думаю, я куплю эту книгу (или пойду на
этот семинар или запишусь на новую программу по обучению навыкам
руководить), чтобы научиться игнорировать себя эффективнее!».
Все хотят добиться успеха на сознательном уровне.
Но поскольку наши причины, по которым мы не должны делать
что-либо, спрятаны в нашем подсознательном, ситуация напоминает
езду на автомобиле по дороге жизни… с ногой, нажимающей на педаль тормоза.
Почему мы держим ногу на педали тормоза?
Предположим, вы усердно работаете для того, чтобы достичь
успеха. Возможно, вы записались на новую программу по выработке
навыков руководителя или пошли на семинар, который действительно придал вам уверенности, или же вы прочитали новую книгу, из
которой что-то почерпнули. Вы начали делать положительные изменения в своей жизни. Вы следовали указаниям. И что дальше?
Появляется результат.
После усердной работы, сосредоточенности и потраченных денег
вы действительно начинаете получать то, к чему стремились. Вы двигаетесь к своей цели. Вы прогрессируете и начинаете зарабатывать
больше. Вы становитесь все более и более успешными.
И что происходит потом? Потом появляется cmpax!
Невероятно, но вы действительно начинаете ощущать страх, ког-
|да начинаете получать то, ради чего столько трудились. Н о . . .
Почему мы чувствуем С Т Р А Х , когда начинаем получать то,
что Х О Т И М ?
Это происходит потому, что без вашего ведома ваши Весы Успеха начали клониться. Ваши причины, по которым вы не должны делать что-либо — те, которых вы не видите, потому что они скрыты,
помните? — начали тихо кричать на вас: «Эй, что, по-твоему, ты
делаешь? Ты не справишься с этим! Что, если все выйдет изпод контроля? Остановись сейчас и сможешь избежать позора
потом!».
Итак, как вы поступаете? Как, вообще, поступил бы любой в данной ситуации? Вы сделали бы все возможное, чтобы перестать бояться, потому что страх — это такое чувство, во избежание которого
мы, люди, сделали бы практически все что угодно. Поэтому вместо
того, чтобы попытаться узнать, почему мы ощущаем его, мы просто
бросаем начатое. То есть давим на тормоза, «саботируем» самих
себя, поскольку это легче, чем чувствовать страх.
А затем мы упрекаем себя, говоря, что были правы! «Видишь, я
же говорил. Я знал, что ничего не получится. Зачем тогда все
это нужно?»
Знакомая ситуация? Если вы согласны с этим, то данная книга предназначена именно вам. Однако мы упустили одну простую
деталь:
Чувство является СЛЕДСТВИЕМ, а не причиной.
Чувства не возникают сами по себе. Когда мы испытываем какиелибо чувства или эмоции, внутри нас происходит что-то, что их вызвало. Так что же порождает так называемый «страх успеха» или
«синдром ноги на педали тормоза»? Наши скрытые подсознательные Причины, по которым мы не должны что-либо делать.
Подытожим.
Мы не позволяем себе добиться успеха не потому,
что мы не знаем «как добиться успеха».
Мы не позволяем себе добиться того успеха,
которого мы вполне можем достичь, потому что
наши подсознательные Причины, по которым мы
не должны что-лнбо делать, преобладают над нашими
сознательными Причинами, по которым мы хотим
что-либо делать.
Помните все те традиционные программы по достижению успеха, на которые мы тратим миллиарды долларов? Традиционные
программы учат нас тому, «как добиться успеха». И это неплохо, не
так ли? То есть если мы хотим что-либо сделать, неплохо знать, как
это сделать.
И поскольку мы все хотим добиться успеха, то все, что нам нужно — это чтобы кто-то рассказал, как стать успешными, и тогда мы
все станем успешными… Так?
Давайте перевернем страницу и посмотрим, как может данное
предположение работать в вашей ситуации…
ГЛАВА 2. НЕБОЛЬШОЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ,
КОТОРОЕ ОБХОДИТСЯ НАМ
В ЦЕЛОЕ СОСТОЯНИЕ
Предположим, вам нужно вбить гвоздь в стену. Думаете, справитесь? Конечно, справитесь… при наличии молотка.
Теперь предположим, что, поскольку вы мне очень нравитесь, я очень
верю в вас и очень хочу, чтобы вы добились успеха по вышеперечисленным причинам. Поэтомуя пошел и купил вам (потратил немалую сумму
и долго выбирал, к слову) очень дорогую, новой модели, сверкающую…
Бензопилу.
Вперед, вбивайте гвоздь в стену.
«Ладно, — думаете вы. — Он добился успеха, поэтому он, наверное, знает, что делает».
Вы начинаете кромсать все своей новой сверкающей бензопилой.
«Ну как?», — спрашиваю я.
«Э-э, не очень хорошо», — отвечаете вы, стараясь скрыть огромные разрезы в стене.
«В чем дело?», — спрашиваю я.
Вы невнятно отвечаете что-то вроде того, что у вас сейчас неудачный период в жизни и, вообще, жить нелегко. А я продолжаю советовать вам, что нужно сделать, чтобы вбить этот гвоздь. В конце
концов, Я же смог это сделать! И поэтомуя даю вам кучу разных
«полезных» советов, например…
• Определите свои цели!
• Мысленно представьте их!
• Поверьте в себя!
• Работайте умнее, а не усерднее!
• У вас получится!
Как сейчас дела?
Практически такой же результат.
Обратите внимание, что я веду себя вежливо. Я верю в вас.
Я рассказываю вам о том, что должно сработать. Итак, что если я
увижу, что даже после всех моих замечательных советов вы все равно не можете вбить гвоздь в стену?
«Ладно, вот что я вам скажу — .можете взять любую другую бензопилу!».
Я указываю вам на гору бензопил: зеленых и синих, больших
и маленьких. Выбирайте любую, какую хотите!
Итак, вы неохотно берете зеленую, потому что надеетесь: она поможет. Затем большую. Затем малую. И что в итоге? Результат
один и тот же.
Но что вы чувствуете сейчас? Вы заинтересованы, взволнованы,
полны сил и хорошего настроения, чтобы вбить гвоздь в стену? О, не
совсем. Возможно, вы говорите самомусебе: «У меня никогда не получится вбить этот чертов гвоздь в стену».
И даже если каким-то образом вам удалось вбить О Д И Н
гвоздь, сколько времени, усилий и энергии у вас ушло на это?
Разве вы не чувствуете себя подавленным, разочарованным, злым,
обиженным, недовольным, раздраженным, разгневанным и утомленным? Вам, возможно, совсем не хочется заниматься этим «вбиванием гвоздя в стену».
Не выглядят ли иногда ваши ДЕЙСТВИЯ так, как описано
ниже?
— Вы жалуетесь другим о том, насколько тяжело вбивать гвозди
в стену.
— Вы плохо отзываетесь обо мне (вашем руководителе по забиванию гвоздей) за моей спиной.
— Вы придумываете любые оправдания, чтобы не забивать гвозди в стены.
— Вы выплескиваете это на своих детях или супруге, когда приходите домой.
— Ваше духовное и эмоциональное состояние ухудшается.
— Вы начинаете прибегать к лекарствам или «расслабляться», проводя время перед телевизором или в Интернете, пытаясь снять стресс
от процесса вбивания гвоздей в стену.
— Вы всегда ищете какое-нибудь другое, лучшее место для работы, поскольку работа не приносит никаких результатов.
Настоящая проблема заключается НЕ в том,
что вы не можете этого сделать.
Настоящая проблема заключается в том, что вы упрекаете себя
за то, что не можете этого сделать… когда вам дали
инструменты, АБСОЛЮТНО НЕ ПОДХОДЯЩИЕ
для выполнения той работы, которую вы пытаетесь выполнить.
Единственные решения, которые вам были предложены,— это те же
самые инструменты, только в другой упаковке! Поэтому, даже если покажется, что вбить гвоздь в стену— задача легкая, если вам так и не дали
нужный инструмент, она по-прежнему будет очень и очень тяжелой.
Итак, что-нибудь не так с бензопилой? Разумеется, нет! Бензопила — это очень полезный инструмент… когда нужно спилить дерево.
Но когда необходимо вбить гвоздь в стену, она совсем не подойдет.
Как часто вы могли наблюдать то же самое в повседневной жизни,
в вашей карьере или компании? Когда я задаю этот вопрос на своих
семинарах, практически все поднимают руку. Мы все сталкивались
с людьми, обладающими способностями, умом и мотивацией, которых
просили «вбивать гвозди в стену» и которым давали для этого «бензопилу». Немного цифр.
Так называемые «плохие сотрудники»
обходятся американским компаниям
в 100 миллиардов долларов в год.
Интересно, сколько бензопил они
дают людям и просят их вбивать
ими гвозди в стены?
Стресс обходится американским компаниям
в более чем 300 миллиардов долларов в год.
Интересно, на сколько снизился бы уровень
стресса, если бы они начали выдавать людям
молотки вместо бензопил?
Американцы тратят более 11 миллиардов
долларов на такие товары помощи с полки,
как книги, семинары, DVD и программы
по выработке качеств руководителя.
Вот вам целая куча новых бензопил на выбор.
5.
Проблема заключается не в плохих сотрудниках, стрессе или
чрезмерном потреблении. Проблема заключается в том, что мы
ищем «молоток», чтобы вбить гвоздь в стену… а нам предлагают
бензопилу

Предположение
Все мы знаем людей, которые потратили много времени, денег
и усилий на традиционные программы по достижению успеха и которые по-прежнему не подпускают себя к нему, хотя прекрасно могли бы его добиться. (Гм, возможно, с кем-то из них вы знакомы…

очень близко?) Но почему и как это могло случиться?

Традиционные программы по достижению успеха учат нас тому,
«как добиться успеха». Так происходит, потому что традиционные

учителя успеха считают, что все, что нам нужно — это показать, как

преуспеть и, разумеется, мы преуспеем.

Они учат нас тому, «как добиться успеха», на основании одного простого предположения, которое оказывается неверным. Они

сделали это предположение, даже не обдумывая его, поскольку другие варианты были просто крайне нелогичными. И это

одно единственное предположение обходится нам сейчас в целое

состояние.

Традиционные программы по достижению успеха учат нас
практическим аспектам успеха, поскольку традиционные

учителя успеха считают, что у нас есть больше Причин,

по которым мы хотим добиться успеха, чем Причин,

по которым мы не хотим этого делать.

На самом деле, они наполовину правы. У нас у всех действительно больше Причин, по которым мы хотим добиться успеха, но
лишь на сознательном уровне. Поэтому мы тратим миллиарды долларов на все эти программы по достижению успеха!

Помните наш айсберг? Т о , что мы не видим Причин, по которым

мы не хотим добиться успеха, не значит, что их у нас нет. Они всегда там, скрыты в нашем подсознании, и не дают нам получить то, что

мы хотим больше всего.
Однако…
Самое удивительное даже не это…
Самое удивительное, и в этом находится ключ к нашей свободе,
успеху и чувству удовлетворения, это то, что:

Нельзя решить абстрактную проблему
при помощи конкретного решения.

Прочитайте это предложение еще раз. Поскольку вы не позволяете себе добиться успеха, то у вас нет конкретной проблемы. У вас
абстрактная проблема, а абстрактную проблему нельзя решить
при помощи конкретного решения.
Одно это предложение объясняет почему:
• американцы тратят миллиарды долларов в год на программы помощи с П О Л К И и все равно стоят на месте;
• вы потратили тысячи, а возможно и десятки тысяч долларов на
программы помощи с П О Л К И . . . а ваша нога по-прежнему находится на педали тормоза;
• наиболее успешные люди мира, которые проводят все эти программы «по достижению успеха», никогда не смогут объяснить, как
убрать ногу с педали тормоза… потому что они неосознанно позволяют себе быть успешными.
Также это объясняет, почему люди, с которыми вы познакомитесь
на страницах этой книги и которые сделали шаги, описанные в этой
книге, смогли:
— удвоить, утроить и даже увеличить в пять раз свой доход менее
чем за год;
— похудеть на двадцать фунтов за три месяца без особых усилий
и диет;
— за месяц и даже за неделю заработать столько, сколько раньше
зарабатывали за год;
— преодолеть самые темные моменты отчаяния и беспомощности,
чтобы достичь величия и обрести чувство удовлетворенности.
Это лишь отдельные примеры выдающихся результатов, которых
мои Ученики достигли в своей жизни, карьере и взаимоотношениях.
Вы также можете достичь их при условии, что воспользуетесь «Секретным кодом».
О, и еще кое-что, что я хотел показать вам…
Четыре шага традиционных программ по достижению успеха
Я помогу сэкономить вам кучу денег и лет вашей жизни,
а также избежать огромного разочарования. Как? Рассказав вам
о четырех шагах каждой традиционной программы «по достижению успеха». Вот они.
1. Определите свои цели (знайте, чего вы хотите).
2. Действуйте (двигайтесь вперед к своим целям).
3. Оценивайте (приближаюсь ли я к своим целям или нет?).
4. Пытайтесь снова и снова (меняйте подходы, пока не добьетесь своих целей).
Если вы когда-либо прибегали к книгам, выступлениям или семинарам помощи с П О Л К И , то вы, наверное, сталкивались с этими
четырьмя шагами снова и снова в разной форме. Звучит неплохо, да?
Это уже знакомо для вас, не так ли?
Так что, наверное, у вас уже есть все, что вы хотите?
(Звук легкого шушуканья)
, Что такое.-‘
У вас нет всего, чего вы хотите? Что же тогда не так с вами? ..
Ага. Наверное, у вас не хватает мотивации.
Или вы просто недостаточно усердно работаете.
Или вы недостаточно умны.
Или же неспособны добиться успеха.
Минуточку! Вы что, шутите?! Удалите эти предложения.
В конце концов, мы все не можем быть настолько глупыми.
Четыре шага в реальном мире
Точно так же как традиционные программы по достижению
успеха предлагают нам одни и те же четыре шага, существуют четыре шага в реальном мире. Ниже приведены четыре основных
шага, которые я заметил в реальном мире (посмотрим, согласны
ли вы с ними).
1. Туман (Мы не знаем, чего хотим на самом деле).
2. Бегущая дорожка (Мы очень-очень заняты, однако двигаемся
на месте).
3. Ощущение неудачи (Мы сравниваем себя с другими не
в нашу пользу).
4. Попытка за попыткой (Мы стараемся снова и снова в надежде на то, что в этот раз все будет иначе).
Делая первый шаг, мы не совсем знаем, чего хотим… или не знаем,
чего мы действительно хотим… или не верим в то, что можем получить то, чего действительно хотим… или боимся: «А что если, скажем,
я, на самом деле, получу то, что хочу?»… или же мы думаем:»Не уверен, что я когда-либо получу то, что хочу»… или:»А что если я получу
то, что хочу и все равно не буду счастлив?»… или же… Понимаете о
чем я? В данном случае мы сталкиваемся с Туманом.
Делая второй шаг, мы попадаем на Беговую дорожку. Стояли
когда-нибудь на движущейся беговой дорожке? Вы бежите, бежите… и остаетесь на месте!
Посмотрите на список моих дел! Я работаю и работаю…
а результат практически не меняется!
А иногда беговая дорожа начинает двигаться под наклоном: «Вот
тебе на! Я работаю и работаю, тружусь, тружусь и тружусь!
А ничего-то и не изменилось».
Беговая дорожка. Вы еще здесь?
А теперь мы делаем решающий третий шаг. Ощущение неудачи.
Смотрите: существует удивительное сходство между тем, чему нас
учат традиционные программы по достижению успеха, и тем, что мы
видим в реальном мире.
В традиционных программах по достижению успеха нам говорят:
нужно определить свои цели. А мы не совсем знаем, чего хотим,
поэтому находимся в тумане.
Затем нам говорят: нужно действовать. Мы работаем и работаем, не так ли? То есть бежим на беговой дорожке.
Затем нам говорят: оцените свои достижения. И какова наша
подсознательная оценка наших достижений?
Правильно — мы ощущаем неудачу. Нам кажется, что все кругом справляются лучше нас. И мы начинаем задумываться над тем,
зачем мы потратили столько времени, денег и усилий на все эти программы помощи с П О Л К И . . . и даже не сдвинулись с места.
Мы смотрим на все эти тренажеры, схемы по зарабатыванию
денег, таблетки для похудения, советы по улучшению взаимоотно-
шении — на все эти товары помощи с П О Л К И , в которые мы
столько вложили, а затем смотрим на то, чего мы достигли в жизни, и на то, что никак не можем сдвинуться с места, и внутри мы

ощущаем себя неудачниками.

Боже, я потратил годы своей жизни, чтобы сделать этот шаг.

Не нужно больше тратить ни минуты на него.
И несмотря на это, несмотря на все эти годы, полные разочарования, и десятки тысяч потраченных долларов (без особого результата)… несмотря на все это мы по-прежнему делаем Шаг 4, то есть
пытаемся снова и снова.
Видите, у вас есть мотивация. Вы действительно хотите добиться успеха. Вы продолжаете пытаться даже несмотря на то, что,
возможно, уже «терпели неудачу» в прошлом. Вы заслуживаете медаль за проявляемое упорство несмотря на то, что не достигаете результатов, которых вам хотелось бы достичь… несмотря на то, что

для этого у вас так и не было нужного инструмента!

Итак, готовы быть шокированными? Пожалуйста:

Если вы хотите использовать весь свой потенциал, откажитесь
от любой информации, обучающей вас «как добиться успеха».

Знаю, звучит безумно и даже оскорбительно для тех, кто потратил кучу денег на все эти программы «по достижению успеха».
Но в этом-то и суть. Вы потратили все это время, деньги и усилия…

а по-прежнему находитесь не там, где хотели бы быть… и ваша нога

все еще на педали тормоза.

Поэтому я не буду учить вас, «как добиться успеха», не потому

что я не хочу, а потому что
мне не нужно этого делать. Вы уже
знаете все о том, «как преуспеть».

Теперь пора
позволить себе добиться успеха по полной программе. Пора снять ногу с педали тормоза своей жизни, карьеры
и взаимоотношений навсегда. Я покажу, как это сделать…

Краткое повторение
1.
Существует тайна касательно того, как добиться большого
успеха. Она заключается в следующем: есть огромная, существенная

разница между тем «как добиться успеха» и тем как
«позволить
себе добиться успеха». Проблема заключается в том, что люди, которые неосознанно позволяют себе добиться успеха, не могут объяснить, что он собой представляет, просто по причине того, что делают
это неосознанно.
2.
Что действительно влияет на человеческое поведение, так это
наши внутренние П Р И Ч И Н Ы , по которым мы хотим что-либо делать,
или П Р И Ч И Н Ы , по которым мы не должны чего-либо делать.
3. Таким образом, причина, по который мы не подпускаем к себе
успех, не имеет никакого отношения к причинам, по которым мы хотим сделать что-либо для достижения успеха. Она связана с раскрытием наших подсознательных причин, по которым мы не должны
позволять себе добиться настоящего успеха.
4. Удерживание себя от достижения успеха является абстрактной
проблемой, связанной с причинами, по которым мы хотим добиться успеха, и причинами, по которым мы не должны делать этого.
Нельзя решить абстрактную проблему при помощи конкретного
решения.
5. Традиционные программы по достижению успеха учат нас, как
нам его достичь. Несмотря на то что в этом нет ничего плохого, пытаться убрать ногу с педали тормоза при помощи «конкретных» методов — это то же самое, что пытаться вбить гвоздь в стену при
помощи бензопилы.
6. Этот простой факт объясняет, почему миллионы людей и компаний ежегодно тратят миллиарды долларов на все эти программы
«по достижению успеха»… хотя большинство так и не продвигается
вперед.
7. Если вы хотите убрать ногу с педали тормоза навсегда, перестаньте тратить с таким усилием достающиеся вам деньги на объяснения, как добиться успеха. Вместо этого сконцентрируйтесь на
своих внутренних причинах, по которым вы хотите и по которым
вы не должны добиться успеха, а затем сделайте необходимые шаги
для восстановления баланса между ними. Почему так? Потому что
использование правильного инструмента, то есть шагов, описанных
в этой книге, даст лучшие результаты быстрее, легче и с меньшими
усилиями.
ГЛАВА 3. СЕКРЕТНЫЙ КОД РАСКРЫТ
Замечали ли вы когда-нибудь, что иногда одна мысль или идея
может изменить ход всей жизни? Вечером 20 октября 1997 года я

«случайно» сделал открытие, которое изменило люто жизнь. С тех

пор десятки тысяч людей по всему миру воспользовались этим открытием, чтобы тоже изменить
свою жизнь.
В тот судьбоносный осенний вечер я был на семинаре, посвящением проблеме нарушения питания. Помните, я говорил, что перепробовал целый ряд работ после своего первого обучения в колледже?

Одной из них была работа профессиональным артистом балета. По
­
­ле выступлений с несколькими профессиональными труппами по
[всей стране я решил вернуться в колледж и все-таки получить степень в области религиоведения.

Утром в день своего открытия я увидел знак в местном книжном

магазине: объявление о проведении семинара по проблеме нарушения

питания, который должен был проходить в тот вечер. Несмотря на то

что я никогда не страдал от нарушения питания, с ним сталкивались

[многие мои друзья и коллеги. Поэтому я решил посетить этот семинар, чтобы узнать, почему люди так поступают с собой.

На семинаре женщина-оратор описала, почему столько умных,

творческих, талантливых и чутких людей, в основном молодых женшин, сталкиваются с проблемой нарушением питания и начинают морить себя голодом. Она говорила о том, что вопрос заключается не

в питании или необходимости приучать себя к определенной пище.

Поработав с тысячами людей в своей клинике, она пришла к выводу, что человек, страдающий от нарушения питания, подсознательно

желал исчезнуть с лица земли. По существу, он хотел бы исчезнуть наказать себя из-за сложившегося глубоко отрицательного
представления о себе.
По мере того как выступающая продолжала описывать людей,
моривших себя голодом, я заметил кое-что, чего никак не ожидал: она

описывала точь-в-точь меня. Она говорила о том, что люди, которые

морят себя голодом, являются умными, творческими, талантливыми,

заинтересованными личностями. Это, это, это и это опять подходит

ко мне. Она говорила, что обычно они учатся на «отлично» и доби-

ваются самых высоких результатов в школе. Подходит. Она говорила о том, что они очень чутки по отношению к другим и ставят нужды и чувства других людей выше своих собственных. Снова подходит.
Затем она сказала, что такие люди получают в итоге крохи со стола
других, которые едят «полной ложкой». В плане еды у меня не было

проблем (я люблю покушать), но я подумал: «Если задуматься, то очевидно, что я довольствуюсь
крохами в жизни — в то время как постоянно помогаю другим двигаться вперед, даже за свой счет».
«Минуточку,— подумал я. — Я довольствовался крохами всю
свою жизнь».

Именно в тот момент в голове у меня что-то щелкнуло, и жизнь
впервые стала иметь для меня смысл.

Голод успеха
Говоря о голодании или нарушении питания, например, об анорексии и булимии. мы обычно подразумеваем поведение, связанное с пищей. К примеру, когда о ком-то говорят, что он страдает
анорексией, мы, как правило, описываем характер поведения, отличающийся апатией или отказом от пищи. Когда кто-то страдает
булимией, обычно это подразумевает под собой поведение, характеризующееся перееданием и очищением от пищи (перенасыщение
пищей вплоть до тошноты).

До того момента никто и не думал, что поведение, характерное

для голодания, может быть связано со всем, чем угодно, а не только

с пищей. Полагаю, и раньше предполагали, что кроме пищи люди

могут потреблять и другие вещи (и, следовательно, из-за них морить себя голодом)?

Однако в тот момент, когда я понял, что довольствуюсь
крохами
в жизни,
я осознал, что в жизни существуют и другие вещи, по отношению к которым мы можем испытывать голод, и этот ранее неизвестный или непризнанный способ голодания оказывал влияние на десятки миллионов людей. Что никто не рассматривал до этого, так это
то, что человеческие существа могут
морить себя голодом успеха.
Задумайтесь об этом на секунду. С самого начала человеческой
истории женщинам внушали, что их ценность заключается в их физи-

ческой оболочке (теле). Несмотря на то что абсолютно неполиткорректно говорить об этом, но факт остается фактом — в большинстве
цивилизаций на протяжении нашей истории женщин рассматривали

в качестве предметов обладания, которыми можно торговать с целью

брака и продолжения потомства.

Не поймите меня неправильно:
ценность женщины заключается не в ее физической оболочке! Однако со времен сотворения
мира человеческим существам женского пола
говорили или внушали — явным или неявным образом — что их ценность заключается в их теле.
Итак, представим, что перед нами женщина, которой на протяжении всей ее жизни
внушали, что ее ценность заключается в ее
физической оболочке (даже если это и неправда, ей так
внушали). Дальше представим, что у этой женщины складывается очень
низкая самооценка и чувство собственного достоинства. Теперь

перед нами человек, которому внушили, что его ценность заключается в его теле… К этому мы еще прибавляем чувство очень

низкой самооценки…

Разве не следует этой женщине
наказать ту часть самой себя,
в которой, как
ей внушили, заключается вся ее ценность — то есть
свое тело? И если мы подсознательно собираемся наказать свое тело,

то самое логичное —
отказать ему в еде, разве не так?
Только что в пяти предложениях я описал причины, по которым

у человека появляется нарушение питания.

Итак, я понимаю, что ни одной из женщин, читающих эту книгу, не

говорили буквально, что «ее ценность заключается в ее физической

оболочке». Но если вы живете на планете Земля, и вы — женщина,

вряд ли это предубеждение вас не коснулось, хотя бы просто потому

что ему уже не одна сотня лет, и оно тесно связано с…

Противоположным полом
Мужчины.
В чем, как мы считаем, заключается ценность
мужчин? На протяжении всей истории считалось, что их ценность заключается
в том, чем они обладают, в их званиях, работе, собственном капитале, холдингах, размере банковского счета — в том, что я называю

их материальной оболочкой (в противоположность их физической
оболочке).

Несмотря на то что крайне неполиткорректно говорить об этом,
факт остается фактом — мужчин оценивают исключительно на основании того, чем они обладают или чего могут добиться. Мужчина

воспринимается в качестве добытчика. Разумеется, ценность мужчины заключается не в этом — просто им всегда так
внушали.
Итак, перед нами мужчина, которому на протяжении всей его
жизни внушали, что его ценность заключается в его… нет, не в физической, а в материальной оболочке (несмотря на то что это не так,

ему так
внушали). Дальше представим, что у этого мужчины складывается очень негативное представление о самом себе. Теперь перед
нами человек, которому всегда внушали, что его ценность заключается в его материальной оболочке… Добавим сюда крайне низкую

самооценку…

Разве не следует ему
наказать ту часть себя, в которой, как ему
внушили,
заключается вся его ценность — то есть свою материальную оболочку? И если мы подсознательно собираемся наказать свою
материальную оболочку, то самое логичное —
отказать ей в успехе, разве не так?
Состояние без названия
Только что я описал причины, вызывающие то, о чем вы, возможно, никогда раньше не задумывались, поскольку раньше для этого не было названия, и никто даже не знал о существовании этого.
Это —
нарушение успеха.
Что такое нарушение успеха? Это то, что происходит, когда у человека появляется крайне низкая вера в самого себя, то есть то, что
я называю
мусором в голове. Подсознательно формируется форма
поведения, характеризующаяся
апатией или отказом от успеха.
Знаю, звучит безумно, но только не для тех десятков миллионов
из нас, кто так поступает всю свою жизнь, даже не зная об этом.

В 20 часов 30 минут20 октября 1997 года я первым из людей узнал

о существовании состоянии, названном мной
анорексией успеха.
Благодаря этому я также понял, что голодание может быть связано не только с пищей, и что десятки миллионов человек по всему
миру, сами того не зная, морили себя голодом успеха и понятия не
имели об этом, не говоря уже о решении этой проблемы.

I Именно тогда я понял, что должен поделиться этой информацией с миллионами таких же, как и я, людей, которые, сами этого не

осознавая, отталкивали от себя успех, хотя прекрасно могли бы его

[добиться.

В этот момент появился «Секретный код успеха».

Дополнительное давление на женщин
Заметили кое-что в моих примерах в предыдущей части? Я описал, почему люди, которые морят себя голодом в отношении еды, —
в основном женщины, а люди, которые морят себя голодом по отношению к успеху, — в основном мужчины. Но что, если вы —
женщина, которая морит себя голодом по отношению к успеху? Как так
случилось?

Ответ прост: за последние полвека количество работающих женщин увеличилось до невиданного доселе числа. На самом деле, что

касается числа работающих людей, то на сегодня женщины превосходят по количеству мужчин;
исследования также показывают, что
женщины открывают свое дело чаще, чем мужчины.

Угадайте, что это все значит для современной женщины? В дополнение к тому, что им продолжают говорить, что их ценность заключается в их
физической оболочке, сегодня им еще и говорят, что
их ценность заключается в их
материальной оболочке!
Это значит, что сегодня женщины сталкиваются с двойным давлением, то есть они должны «идеально выглядеть» (давление физической оболочки — традиционный критерий оценки женщины),
а также построить «идеальную карьеру» и «быть добытчицей» (давление
материальной оболочки — традиционный критерий оценки
мужчины).

Помните, что в приличном обществе не говорят об этом давлении. Оно скрыто глубоко внутри, никогда не выходит наружу… но

оно всегда есть и оказывает влияние на миллионы мужчин и женщин по всему миру несмотря на то, что лишь немногие знают о его

существовании.

В итоге современная женщина может морить себя голодом как
по отношению к еде, так и по отношению успеху! Многие из моих
студенток приходят ко мне за помощью, поскольку они не подпускали себя к успеху, а затем говорили мне, что когда-то в жизни
они страдали от анорексии или булимии. Даже если вы никогда
не страдали от нарушения питания, если вы — женщина, вы, возможно, также сталкиваетесь с этим скрытым давлением современной жизни.
Две правды
Алекс Мандоссян (Alex Mandossian), учредитель издательства
«Heritage House Publishing» и один из моих наставников, часто говорил, что в жизни есть две правды:
1) у всех есть потенциал;
2) никто еще не смог раскрыть его.
Но почему? Поработав с бесчисленными тысячами людей на своих семинарах и тренингах, я понял, что в то время, как мы, люди, боимся не быть теми, Кто Мы Есть На Самом Деле, еще больше мы
обычно боимся быть теми, Кто Мы Есть На Самом Деле.
Мой друг Нил Дональд Уолш (Neale Donald Walsch), автор
серии книг «Conversations with God» («Беседы с Богом»), изящно высказался на этот счет: «Со времен сотворения мира все, что
мы хотели — это любить и быть любимыми; и со времен сотворения мира все, что мы перестали делать — это любить и быть
любимыми».
Поэтому цель этой книги — разрешить себе быть самим собой,
то есть разрешить себе добиться успеха. Как можно получить это
разрешение, если сейчас его пока еще нет?
Очень просто. Все, что нужно сделать — это использовать секретный код, который, даже не задумываясь и не зная об этом, используют
самые богатые и счастливые люди мира, которые не могут рассказать о
нем не потому, что не хотят, а потому что успех для них настолько же
естественен, как для нас дышать воздухом или водить автомобиль.
Тогда вы узнаете, насколько изумительно жить, не держа ногу
на педали тормоза…
Познакомтесь с Трехпроцентниками
Хочу представить вам особую группу людей. Вообще-то, вы видели этих людей по телевизору или в кино, и, конечно же, вы видели
их на сцене, когда они получали награду за наградой на ежегодном

собрании в вашей компании.

Это — наиболее успешные люди мира. У них есть огромное богатство, счастье, радость, спокойствие, здоровье и хорошие взаимоотношения с людьми. Другими словами, у них есть практически все, что

мы, люди, хотим иметь на протяжении своей жизни.

Помните, пожалуйста: в этой книге я пишу только о достигших

своих целей и состоятельных людях — я называю их «счастливые и
богатые». Есть много людей, у которых много денег и которые несчастливы, а также есть счастливые люди без денег (хотя их и не

много). Но я заметил, что в то время как большинство людей считает, что можно быть либо богатым, либо счастливым, имеется небольшой процент людей, понимающих, что можно быть и тем, и другим

одновременно.

Я называю эту особую групп людей
Трехпроцентниками П о ­
чему? Вы слышали о Принципе 8 0 / 2 0 (он же Закон Парето), который гласит, что 80 процентов наших результатов являются следствием 20 процентов наших усилий? Однако в современном обществе мы скорее сталкиваемся с тем, что я называю Принципом 9 7 / 3 ,

гласящим, что примерно 3 процента населения обладает большей

частью всех богатств мира, в то время как остальные 97 процентов

пытаются войти в их число.

| Возможно, это не 100 процентов точно, но оглянитесь вокруг, и вы

заметите, что это так. Посмотрите на свою компанию: один, два, три

или пять одних и тех же менеджеров по продажам
всегда получают
высшую награду, в то время как остальные — никогда.

Возьмем сферу личных взаимоотношений: крошечное меньшинство пар живут в
счастливом браке; остальное просто живут в браке. В торговом центре оглянитесь по сторонам и посмотрите, сколько людей вокруг вас находятся в хорошей физической форме с хорошим здоровьем, а сколько — нет. Где бы
вы не находились, во всем мире лишь небольшой процент людей

владеет чем-то, в то время как у остальных ничего нет (или, по
крайней, есть, но немного).

Вы можете сказать: это несправедливо. Деньги, богатство, здоровье, счастье — все это должно быть распределено равномерно среди

всех людей. Вы правы, так должно быть и, на самом деле, так и есть.

Просто мало кто когда-либо решается взять все это и использовать

себе на благо.

Небольшая группа этих «счастливцев» и есть Трехпроцентники.

И вот их огромная тайна:

Вы можете также стать Трехпроцентником но только,

если выучите и будете использовать их секретный код.

К о е — ч т о е щ е

«Ага, — слышу, как вы говорите. — Я
знал, что тут какой-то
подвох»! Да, тут есть подвох, все правильно.

Если мы считаем, что большая часть богатства, здоровья, счастья, радости, любви и возможностей, то есть всего того, что мы,

люди, хотим, принадлежит трем процентам населения Земли, то

нам нужно понять, что на самом деле все это не «принадлежит»

никому. Никто не может запретить нам иметь любовь, деньги или

возможности, так же как никто не в состоянии не дать нам раскрыть весь наш потенциал.

Но что удивительно и парадоксально в Трехпроцентниках:
они
могут рассказать, как они смогли этого достичь!

Вы когда-нибудь слышали выступления, читали книги или посещали семинары Трехпроцентников? Да, но вы не смогли применить
их советы. Помните последний посещенный вами семинар по самосовершенствованию? Последнюю прочитанную вами книгу о том, как

увеличить уровень продаж или расширить свое дело? А выступление

страшно богатого инвестора?

Авторами того семинара, книги или выступления, скорее всего,

были люди, которые неосознанно сумели позволить себе добиться

успеха. Другими словами, это были трехпроцентники.

Что я подразумеваю под словами
«неосознанно сумели позволить себе добиться успеха»? Когда мы пытаемся делать что-то
новое для нас, например, ходить, завязывать шнурки, водить машину,
заработать миллион долларов или заработать сто миллионов долларов,
мы проходим четыре уровня умения.

1.
Неосознанное неумение: мы не знаем о том, что мы не знаем.
2.
Осознанное неумение: мы знаем, что мы не знаем.
3.
Осознанное умение: мы знаем, что мы знаем.
4.
Неосознанное умение: мы делаем что-либо, не задумываясь об
этом.

Возьмем вождение автомобиля. Помните, первый раз, когда вы

сидели в машине, будучи еще ребенком? Я лично не помню. Я не

помню, думал ли я тогда: «Вот когда вырасту большим, смогу сам нажимать на педали. Интересно, как это — водить такую большую…

‘как там ее?».

Суть в том, что нас везде возили (если, конечно, наши родители

не позволяли нам самим садиться за руль, когда мы еще были несовершеннолетними, а это уже совсем другой разговор), и мысль о

том, чтобы самим водить машину никогда даже не приходила нам

в голову. Почему так? Ради бога, мы же были детьми!

Затем, достигнув, скажем, двенадцатилетнего возраста, мы начали думать: «Эй, у этих тупых взрослых есть
машины и они
ездят, куда захотят… а у меня есть только велик и мне нельзя

кататься на нем по шоссе, так что далеко не уедешь… Наверное,

мне нужна машина!».

Дальше мы думали: «А как я научусь водить?».

Затем нужно было подождать еще года три-четыре, пока нам не

разрешили пойти на курсы вождения… А после этого мы думали:

«Уже лучше! Теперь я могу поехать, куда захочу, и никто не будет мне

приказывать!». Хотя мы не совсем были правы насчет последнего

пункта, мы были на правильном пути.

А что сегодня? Мы сидим в своем автомобиле (грузовике,

минивэне, гибриде), разговариваем по сотовому телефону, попиваем кофе, делаем макияж, смотрим на других водителей вокруг

нас, настраиваем радио, думаем о предстоящей встрече, ругаем

одного ребенка за то, что тот пристает к другому, и так далее

в этом роде… И да, ведем при этом машину. Спустя долгие

годы ожидания, ожидания и еще раз ожидания мы начинаем водить автомобиль неосознанно.
Сегодня, когда мы едем за рулем своей машины, вспоминаем ли
мы когда-либо те долгие годы ожидания, ожидания и ожидания?
Естественно, нет! Пока я не напомнил вам об этом, когда вы в последний раз вспоминали о долгих годах ожидания того момента, когда вы сможете самостоятельно управлять автомобилем? Никогда?
Вот именно.
Обучение у неосознающих людей
Вернемся к нашим Трехпроцентникам, людям, у которых есть то,
чего хотят остальные во всем мире. Многие Трехпроцентники поняли, что могут помогать людям (и заработать на этом много денег),
обучая их так называемому «коду успеха». Другими словами, «тому,
как я его добился».
Уверен, что многие из них делают это, потому что на самом деле
хотят помогать людям. И они хотят. Есть только одна проблема…
Когда мы неосознанно умеем делать что-либо, часто мы не
знаем, как на самом деле делаем это.
Например, когда я работал профессиональным артистом театра, я
танцевал неплохо, но никогда не был ведущим танцором. Я выбивался из сил, старался что есть мочи, но так и не достиг таких высот, как
ведущие танцоры. Иногда, когда у меня возникали трудности с какимлибо па, я находил тех, у кого они получались естественно, и просил их
научить меня. В ответ я слышал что-то вроде: «Давай… поверни голову… кружись…», — или же что-то абсолютно бесполезное!
Однажды я понял, что у меня ничего не получается, и попросил
одного из старейших членов труппы помочь мне. Он не был самым
высоким или сильным, но он оказался самым лучшим учителем, поскольку терпеливо показывал мне, как делать па, разложив все по
полочкам до тех пор, пока я не овладел ими. Конечно, эти умения
у него были не врожденными, как и у меня, но в то время как те, кто
делал данные па абсолютно естественно, не смогли мне ничем помочь,
этот человек помог мне больше, чем кто-либо из них, потому что шаг
за шагом показывал, что мне нужно делать.
То же самое относится и к такому явлению как успех. Авторами практически всех книг, выступлений и семинаров по теме «Как
добиться успеха» являются Трехпроцентники, то есть
люди, которые неосознанно добиваются успеха. Не хочу сказать, что они
мало работают или чем-то пожертвовали, чтобы добиться того, что

имеют; они трудятся так же как и мы все. Но, как я считаю, дело

в следующем.

Истинные причины успеха часто скрыты и неожиданны, даже
(в особенности) для тех, кто добивается успеха неосознанно.

Есть кое-что, что они (Трехпроцентники) делают, не зная об этом.
Поэтому, сколько бы они не рассказывали о «коде своего успеха»,

они не могут рассказать о том, о чем не знают на сознательном уровне. Это то же самое, что попросить рыбу рассказать нам о воде!

‘ Поэтому мне, человеку с очень хорошим образованием, но без особых достижений, понадобился неожиданный поворот судьбы для того,

чтобы понять, что Трехпроцентники живут согласно какому-то коду,

о котором они не знают на сознательном уровне. Если бы только

остальные это поняли…

Быть и делать
«Секретный код» — это образ жизни, подразумевающий два
понятия —
быть и делать. Это — код жизни, а не какой-нибудь
пароль для открытия сейфа.

Понятие « б ы т ь » СТОИТ на первом месте, с его помощью вы узнаете, К Т О ВЫ НА С А М О М Д Е Л Е , а понятие
«делать» означает
поступать в соответствии с тем, К Т О ВЫ НА С А М О М Д Е Л Е .

Вместе оба эти понятия позволят вам реализовать свой потенциал в

полной степени. Каким образом мы это сделаем? Мы будет следовать семи Шагам «Секретного кода успеха».

Вас может заинтересовать, почему в «Секретном коде успеха» на

первом месте стоит слово «секретный». Почему все не знают об этом

коде? Полагаю, что он оставался загадкой так долго по двум основным причинам.

• Трехпроцентники сами не знают о его существовании, поскольку

на сознательном уровне не знают о том, что первыми используют его.

• Этот код невозможно увидеть в сознательном мире давления и
требований, поскольку для этого необходим новый взгляд на понятие,

называемое успехом, в котором он и сокрыт.

«Секретный код успеха» объясняет нам, что же такое Трехпроцентники делают неосознанно, ч т о
даже не могут рассказать нам,
поскольку умеют на подсознательном уровне позволить себе добиться

успеха.

Почему я должен использовать этот код,
кстати говоря?

Возможно, вы уже задаете себе этот вопрос. Вообще-то, ваш мозг
не может не задавать его (помните наши Весы Успеха?)! Что же, откроем карты.

Работая с десятками тысяч людей на своих семинарах и частных
тренингах, я заметил, что мои ученики начинают испытывать семь

основных Выгод (Причин, по которым мы хотим сделать что-либо)

после того, как начинают применять Код в своей жизни.

1. Они избавляются от мусора в голове, не подпускающего их

к успеху.

2. Начинают позволять себе зарабатывать больше.

3. Их показатели в области продаж или найма работников начинают улучшаться.

4. Взаимоотношения с самим собой и с другими начинают улучшаться.

5. Естественным образом повышается уверенность в себе.

6. Появляется большее ощущение счастья, родства, радости, энтузиазма и любви.

7. В жизни появляется цель.

Выкиньте из головы мусор
Когда мы используем Код, основная Выгода, которую мы приобретаем (равно как и то, что дает прочтение этой книги), заключается в избавлении от причин возникновения самоигнорирования,
боязни успеха и синдрома ноги на педали тормоза. Хочу, чтобы

здесь вы не упустили один ключевой момент. Направленные на

саморазрушение формы поведения, препятствующие достижению
успеха, как раз ими и являются: формами поведения.

Поведение — это то, что мы делаем под воздействием определенных факторов. Все, что мы делаем, имеет свою причину.
Истинными Причинами любого человеческого поведения являются наши Причины, по которым мы хотим что-либо сделать
и причины, по которым мы не должны что-либо делать.
Все
это приводит нас к одной из основополагающих истин моего подхода, который уже сам по себе представляет новый подходе области

самосовершенствования.

Нельзя изменить свое поведение на уровне поведения.

Приведем пример. Если вы уже достаточно взрослый человек,

чтобы прочитать эту книгу, то, наверное, принимаете душ или ванну

каждый день перед тем как идти на работу, в школу или просто

в начале дня. Почему вы это делаете? Потому что вам нравится

быть чистым!

Итак, вы могли бы, если бы захотели, не умываться перед тем как

идти на работу. Почему вы этого не делаете? Возможно, вы никогда

даже и задавались этим вопросом. А
почему бы так не сделать?
Вот именно. Причиной, по которой вы умываетесь в начале дня,

является неосознанная привычка. Вообще-то, до этого момента вы,

скорее всего, даже не задумывались о том, чтобы не делать этого, поскольку уже давно поступаете так.

Итак,
могли бы вы пойти на работу, не умывшись? Конечно,
могли бы. Так почему умываетесь? Потому что это не понравилось

бы вам самим, как не понравилось бы и то, как на вас смотрели бы

коллеги.

Так вот, у вас есть причины, по которым вы хотите умываться,

и причины, по которым вы не должны не умываться. Две эти силы

вместе создают очень мощные (и неосознанные) причины, по которым вы хотите умываться перед тем, как идти на работу.

. Однако только что мы установили, что при желании вы могли бы

идти на работу, не умывшись (кстати, я не рекомендую так делать, да

и вашим коллегам вряд ли бы это понравилось). Другими словами,

вы знаете, как можно не умываться перед тем, как идти па работу.

Но, поскольку причины, по которым вы хотите умываться, перевешивают причины, по которым вы не должны не умываться, вы твердо уверены, что умываться перед тем как идти на работу необходимо. Поэтому можно знать, как делать что-либо, но при этом никогда
не позволять себе это делать.

И именно поэтому причины, по которым мы хотим сделать чтолибо, будут
всегда, всегда и еще раз всегда перевешивать способы,
как это делать.

З а рамками поведения
Мы уже знаем, что, не подпуская себя к успеху, мы сталкиваемся
с абстрактной проблемой, а абстрактную проблему нельзя решить при

помощи конкретного решения. Также мы уже знаем, что поскольку

традиционные программы по достижению успеха сфокусированы на

причинах, по которым мы хотим добиться успеха, использовать такие

программы, чтобы убрать ногу с педали тормоза — это то же самое,

что пытаться вбить гвоздь в стену при помощи бензопилы.

До появления «Секретного кода успеха» все попытки разрешить старую проблему «снятия ноги с педали тормоза» предпринимались на уровне поведения. Трехпроцентники учили нас

думать позитивно, устанавливать цели и действовать (использовать способы достижения успеха). При том, что данные
призывы ничем не хуже, чем использование бензопилы для вбивания гвоздей, проблема заключается в том, что они связаны
с поведением. И, как видно на примере умывания, перед тем как идти
на работу, проблему, связанную с поведением, нельзя
решить на
уровне поведения.
Необходимо выйти за рамки поведения и обратиться к скрытым причинам, по которым мы хотим делать чтолибо и по которым не должны этого делать, к обстоятельствам,
оказывающим влияние на наше поведение.

Именно в этом и заключается «Секретный код успеха». Это тот

вопрос, на который Трехпроцентники неосознанно ответили для себя,

и как раз в нем заключается причина, по которой они позволяют себе

быть успешными и не держать ногу на педали тормоза.

Теперь этим секретом мы можем делиться друг с другом, если

будем использовать данный Код.

Что действительно удивительно в этом Коде, так это то, что можно быть успешным, просто следуя семи Шагам Кода. Итак, если
вы не будете им следовать, то я не могу ничего обещать. Вообщето, кое-что могу пообещать: ваша нога так и останется на педали

тормоза!

Система, которой я обучаю, не волшебная. Нельзя просто прочитать эту книгу, затем отложить ее в сторону и сказать: «Все, я другой

человек», — так же как нельзя вместо уборки офиса сидеть и читать

в ожидании того, что уборка пройдет сама по себе (хотя было бы

(неплохо, не правда ли?).

Необходимо Д Е Й С Т В О В А Т Ь . Суть в том, что, просто следуя

семи Шагам Кода, невозможно, на самом деле, не дать себе добиться успеха. Используйте Код, и вы перестанете саботировать самого

себя навсегда. Я говорю это не для того, чтобы просто подбодрить

вас; я основываюсь на опыте работы с десятками тысяч благодарных

учеников на своих семинарах и тренингах.

Теперь, когда вы знаете, что принесет вам использование Кода,

а также то, что для получения описанных выше выгод необходимо

Д Е Й С Т В О В А Т Ь , пора показать семь Шагов «Секретного кода

успеха».

Рис. 6. Пирамида Разрешения (The Permission Pyramid™)
Понять эти семь Шагов несложно, но для того чтобы следовать
им, необходимы определенные усилия. Начиная с Шага 1, вы будет

двигаться вверх Пирамиды Разрешения и перепрограммировать свое

подсознание так, чтобы причины, по которым вы не должны что-либо

делать, больше не мешали вам иметь больше богатства и счастья.

Ш а г 1 —
Афформации. Нет, это — не опечатка. Афформации — это вопросы (а НЕ утверждения), моментально изменяющие
образ нашего мышления на подсознательном уровне с негативного на

позитивный. Используя афформации вместо аффирмаций, вы сможете определять то, чего вы хотите в два раза быстрее с наполовину
меньшими затратами.

При Шаге 2
Любящие Зеркала и Безопасные Гавани вы научитесь получать неограниченную поддержку в своей жизни, карьере
и взаимоотношениях. Это — главный неосознанный Шаг, который

делают трехпроцентники и без которого невозможно полностью раскрыть свой потенциал.

Ш а г 3 —
Системы поддержки. Точно так же, как у нашего дома или тела, у нашей жизни и нашего бизнеса есть важнейшие
Системы, которые должны функционировать для достижения максимального успеха при минимальных затратах. Трехпроцентники используют пять таких важнейших Систем поддержки, даже не зная об

этом. Сделайте этот Шаг, и тоже сможете использовать их.

Ш а г 4 — связан с неприятным вопросом определения того, насколько определенные цели соответствуют нашей жизни. В
З о н е
Свободной От Цели
вы научитесь необходимости «отключать»
себя, чтобы потом снова активно и энергично жить каждый день.

На стадии
Операции По Замене Цели вы поймете, являются ли
установленные вами цели действительно вашими или же они чужие,

а вы их просто переняли.

Ш а г 5 — вопрос, который вы, возможно, никогда не задавали

себе:
«Кого я пытаюсь Защитить, Наказать или Порадовать?».
Многие люди, сделав этот Шаг, поняли, что неосознанно сдерживали
себя, чтобы защитить или наказать кого-то другого. Вырвавшись из

этих скрытых стен, они получили невероятное увеличение своих доходов и повышение уровня душевного спокойствия за короткий промежуток времени.

Ш а г 6 — Научитесь говорить «нет». Многие люди разучились
говорить «нет», то есть утратили способность отказывать другим. Не

умея говорить «нет», мы становимся подстилкой для планов других, а

это означает, что наши собственные мечты и стремления отходят на

второй план. Я покажу пару простых, но в то же время действенных

способов научиться говорить «нет» так чтобы ваши мечты имели такое же значение, как и мечты других.

И, наконец, Ш а г
7. Найдите свою причину, то есть свою мис-
| сию, цель на этой земле — свою главную причину, по которой вы хотите чего-то добиться. Большинство людей не знают, для чего они на

I земле, и это незнание приводит к таким чувствам как подавленность,

злость и скука, а затем к депрессии и глубочайшей степени отчаяния.

Когда вы найдете свою причину и поднимитесь на все семь ступеней,

вы станете Трехпроцентником, поскольку будете одним из крошечного числа человеческих существ, которые не только знают свою цель

в жизни, но и обладают инструментами для того, чтобы превратить

мир в более комфортное для себя и для других место.

Готовы убрать ногу с педали тормоза и полететь?
ЧАСТЬ I I.
КОД

ЧАСТЬ II. КОД Шаг 1; Афформации
ГЛАВА 4. ШАГ 1: АФФОРМАЦИИ
Каждое произнесенное мною предложение следует понимать не как утверждение, а как вопрос.
Нильс Бор (Niels Bohr), лауреат
Нобелевской премии в области физики.

Апрель, 1997 год. Обычное морозное весеннее утро в Новой
Англии. В то время я жил в комнате общежития своего колледжа,

в котором изучал религиоведение. Сама комната была достаточно

маленькая: просто встав посередине ее, можно было дотянуться до

стен с двух сторон.
Принятый в то утро душ изменил мою жизнь.

Накануне вечером я окинул взглядом свою комнатушку и понял,

что все стены были обклеены различными
утверждениями (аффирмациями) для поднятия моего настроения и самооценки. Если за
последние сорок лет вы прочитали хоть одну книгу по самопомощи

или посетили какой-нибудь семинар на тему того, как достичь успеха,

скорее всего, вы знаете, что такое подобные утверждения. Почему?

Потому что практически все, кто учит, как достичь успеха, советуют
нам использовать их!
Как вы знаете, аффирмация — это заявление о том, чтобы
что-то сбылось в нашей жизни. Вот примеры традиционных аффирмаций: «Я счастлив, здоров и успешен», «Я очень хорош»,
«Я богат». Итак, раз я потратил столько времени и денег на традиционную литературу по достижению успеха, и раз все традиционные учителя успеха советуют использовать их, я годами записывал
и проговаривал такие утверждения.
Но по какой-то причине моя жизнь все равно не удавалась.
Душ, изменивший мою жизнь
В то утро в душе я размышлял. Я начал задавать себе простые,
но глубокие вопросы о природе жизни — моей жизни. Такие вот
вопросы:
• «Если я делаю то, чему меня учат, и проговариваю все эти аффирмации годами, почему в жизни мне по-прежнему не везет?»;
• «Если я проговаривал все эти положительные аффирмации годами, почему я по-прежнему не уверен в себе?»;
• «Должен быть более эффективный способ придать себе уверенности. Но что это за способ?»
И тут мне стукнуло в голову (нет, это был не гель для душа, упавший с полки).
Я понял, что человеческий мозг всегда спрашивает и ищет ответы
на вопросы. В тот момент я осознал, что само размышление — э т о
процесс запроса и поиска ответов на вопросы.
Если это так, пришел я к выводу, то простой вопрос, который сам собой появился у меня в голове — вопрос, который все
изменил.
Если размышление является процессом запроса
и поиска ответов на вопросы…
Почему мы ходим вокруг да около, делая заявления,
в которые НЕ ВЕРИМ?
Я не смог дать вразумительный ответ на этот вопрос.
Именно тогда все и поменялось для меня — и для десятков
тысяч моих учеников (называющих себя Преданными) по всему
миру, которые с тех пор научились применять то, что мне пришло
£ голову в душе.
Позвольте продемонстрировать, что я имею в виду…
Почему аффирмации не приносят обещанного результата
Мы все знаем, что аффирмация — э т о заявление о том, чего
вы желаете. В качестве примера традиционного утверждения можно привести следующее: «Я богат».
Что ж, давайте попробуем. Скажите себе: «Я богат». Попробуйте еще раз: «Я богат».
Слышали, что только что произошло у вас в голове?
Голос… голос, который произнес что-то вроде: «Да, конечно!».
Позвольте задать вам вопрос. Скажите мне правду. Вы на самом деле верите своим собственным утверждениям или сомневаетесь
в них? Простая правда заключается в том, что большинство из нас
сомневается в своих собственных утверждениях. Почему? Потому
что мы пытаемся убедить себя в чем-то, а наш разум не верит
в то, что это правда.
Итак, традиционные учителя успеха (помните, большинство из
них неосознанно позволяют быть себе успешными) поняли, что, возможно, мы не поверим в свои утверждения. Поэтому они говорят нам
с благими намерениями, что все, что нужно сделать, — это повторять
наши утверждения тысячу… мм… миллион… э-э… миллиард раз,
пока мы, наконец, …мм… не поверим в них.
Представим, что мы осознали, что держимся за свои негативные
мысли (например: «Я беден. Я одинок. У меня нет того, что мне
нужно»). Мы решили,что хотим чего-то лучшего для себя… проговорили положительные утверждения (например: «Я богат. Я счастлив. У меня есть все, что мне нужно»), а затем…
Не произошло вообще ничего?
У меня тоже. И у бесчисленного количества других людей.
Эй, нам всего лишь дали бензопилы, что еще мы должны были
использовать?
Но почему? Почему аффирмации не дают никаких результатов
для большинства из нас? Если это настолько просто, как говорят
традиционные учителя успеха, почему с нами не произошло никаких
изменений? Может быть, мы просто не смогли позитивно мыслить?
Может быть, мы были недостаточно умны, недостаточно заинтересованы в этом, недостаточно образованы… или же мы просто не старались как следует?
Ответ: ни то. ни другое.
Нам дали неподходящий для этого задания инструмент.
Нам говорят, что мы можем изменить сознание при помощи
утверждений… в то время как оно естественным образом реагирует
на вопросы.
Нам говорят, что мы можем преодолеть отрицательные убеждения
при помощи утверждений… в то время как намного проще преодолевать их с помощью вопросов.
Нас учат говорить… в то время как нас нужно учить
спрашивать.
Что же я все-таки имею в виду?
Что на самом деле означают все наши проблемы
Обычно мы боимся проблем, пытаемся их избежать, игнорировать
или уходить от них. Но в действительности проблема — это всего
лишь вопрос, на который еще не был дан ответ.
Любая проблема, от самой тривиальной до катастрофической, —
это лишь вопрос без ответа, на который нужно найти ответ. Вот пример нескольких серьезных глобальных проблем и связанных с ними
обычно вопросов.
Глобальное потепление: «Как остановить уничтожение Земли
и жить так, как нам хочется?»
Нищета: «Каким образом равномерно распределить богатство
мира так, чтобы людям не приходилось обходиться без элементарных
удобств в своей жизни?»
Безработица: «Как найти всем работу, чтобы люди зарабатывали для себя, а также помогали обществу лучше функционировать?»
Обратите внимание: я не говорил, что это легкие вопросы. Именно поэтому мы пока еще не нашли ответы на все из них!
А как насчет проблем, с которыми люди сталкиваются на личностном или профессиональном уровне?
Желание добиться большего успеха: «Как мне преуспеть
в жизни и бизнесе?»
Нехватка организации: «Почему я не могу найти то, что ищу?»
Желание иметь отношения с другими: «Почему я не могу
встретить человека своей мечты?»
Если мы бы хотели изменить любую из вышеперечисленных ситуаций, можно было бы воспользоваться одним из традиционных
методов произнесения утверждений, например: «Я успешен», «Я хорошо организован» и т. д.
Можно верить или не верить в эти утверждения. Если они срабатывают в нашем положении — замечательно. А если оказывается,
что мы не верим в свои утверждения (как обычно и случается) и не
полностью удовлетворены результатами, почему бы не попробовать
кое-что совсем несложное, но в тоже время очень действенное, что
традиционные учителя успеха просто упускают из вида.
Вместо того чтобы составлять утверждение,
в которое мы не верим… почему бы не задать ВОПРОС,
который изменит нашу жизнь?
Как вы создаете свою жизнь
Ошеломляющее открытие, которое я сделал в душе в то судьбоносное утро в 1997 году, заключалось в том, что мы сами создаем
реальность своей жизни в данный момент двумя способами: при помощи утверждений, которые мы сообщаем себе и другим, и при помощи вопросов, которые мы задаем себе и другим.
Традиционные учителя успеха основное внимание уделяют количеству
затрачиваемых усилий и учат менять утверждения. Но до того утра никто четко не осознавал или не мог показать, как полностью использовать
удивительную силу того, что происходит, когда мы меняем вопросы.
В нашем мозгу есть так называемая Функция автоматического
поиска, то есть когда мы задаем себе вопрос, наш мозг автоматически начинает искать на него ответ (психологи называют эту функцию
человеческого мозга фактором встроенного предположения).
Величайшие учителя на протяжении всей истории учили нас истине следующего утверждения: «Что посеешь, то и пожнешь». Часто
эту фразу называют Законом «что посеешь, то и пожнешь» (Эмерсон

называл его Первым законом) или Законом притяжения, то есть то,

на чем мы концентрируемся (мысли-семена, которые мы постоянно

сеем), приносит результат.

Традиционные учителя учат нас менять свое мышление, если мы

хотим изменить свою жизнь. В принципе, все правильно. Однако то,

о чем они учат, касается в основном изменения
утверждений, которые мы придумываем для себя, в то время как вопросы, которые мы
задаем себе, практически полностью игнорируются.

Даже Библия говорит нам: «Не имеете, потому что не просите»

и «Просите, и дано будет вам».

Если мы меняем только утверждения, которые мы делаем,
не меняя при этом В О П Р О С Ы , которые мы задаем,

то сбиваемся с самого быстрого и легкого пути,

известного человечеству и ведущего к изменению нашей жизни.

Как 13-летней девочке удалось избавиться

от постоянного чувства беспокойства

Однажды мне позвонила Мери, профессиональный продавец из
штата Висконсин, которая посещала один из наших семинаров по

теме «Секретный код успеха». Первое, что она произнесла, было:

«Ваша работа меняет всю мою жизнь!». Когда я спросил ее, что она

имеет в виду, она рассказала мне такую историю.

«После того, как я посетила Ваш семинар и узнала, как применять

афформации, я поняла, что если они могут помочь мне, то помогут и моей

13-летней дочери Стефани. Она очень способна, в школе учится на «отлично», но ее постоянно преследует хроническое чувство беспокойства.

Чувство беспокойства у Стефани было настолько сильным, что

у нее начались серьезные проблемы со сном. Она целыми ночами

лежала в постели, охваченная беспокойством, затем приходила к нам

в спальню и будила нас, чтобы мы ее успокоили.

Мы перепробовали все, что только можно. Мы читали ей перед
сном. Молились вместе. Мы даже хотели записатьее на курс терапии.

Ничего не помогало — чувство беспокойства и бессонные ночи продолжались. Она плакала и спрашивала меня: «Почему я все время
так беспокоюсь?». Мне было больно смотреть на то, как я не в состоянии помочь своей дочери.
Наконец, когда я узнала о том, что на своих семинарах Вы учите
пользоваться афформациями, я подумала, что, возможно, мои молитвы были услышаны! Вернувшись с семинара, я показала Стефани, как
ими пользоваться, и долгое время мы думали над тем, какой вопрос
сильнее всего изменит ее жизнь.
Она загорелась этим так же, как и я! Мы придумали такие
[вопросы:
— «Почему я совсем не беспокоюсь?»
— «Почему ночью я спокойно сплю?»
— «Почему я полностью доверяюсь Богу?»
— «Почему все мои друзья любят меня?»
— «Почему я люблю себя?»
Теперь она абсолютно другой ребенок!
С самого первого дня, как только она начала использовать афформации, это было словно чудо, как будто мы просто перевернули
новую страницу нашей жизни. Чувство беспокойства исчезло. Кроме
того, она стала счастливее, раскованнее, появилось ощущение того, что
она находится в своей тарелке. Я думаю, вы знаете, как тяжело это
для подростков сегодня, особенно для девочек!
Ваши книги по самопомощи оказались первыми книгами из тех, которые я читала, упражнения из которых я Д Е Й С Т В И Т Е Л Ь Н О выполняла. Спасибо Вам за то, что помогли нам изменить нашу жизнь!»
Затем Мери рассказала мне, что афформации не только способствовали расширению ее бизнеса и помогли дочери избавиться от
чувства беспокойства, но она также начала делиться ими с окружающими ее людьми. Когда ее муж Скотт рассказал о том, что относится к своей работе без особого энтузиазма, Мери начала проговаривать такую афформацию: «Почему Скотт находит свое истинное
призвание?». В течение нескольких недель он занял должность, о
которой мечтал, — должность в школе, в которой учится Стефани;
1 именно там он и хотел работать. Как вам такое?
Позитивные вопросы против негативных
Знаете, что большинство людей делают со своей жизнью? Большинство людей неосознанно задают себе негативные вопросы, а затем
удивляются, почему не достигают результатов, о которых мечтают.
Рассмотрим такие позитивные и негативные вопросы. Начнем
с негативных вопросов, поскольку несмотря на то, что, возможно,
вы очень хорошо знакомы с ними, вы бы первыми захотели избавиться от них.
Это такие вопросы как: «Почему я т а к всего боюсь?», «Почему меня никто не любит?», «Почему со мной не происходят
изменения, которые происходят с другими?». Никто не задает эти
вопросы осознанно или специально, но мы можем задавать их себе,
не зная об этом.
Попробуйте следующее. Осознанно задайте себе эти негативные
вопросы вслух. Обратите внимание на то, что вы чувствуете при
этом. «Почему у меня мало денег? Почему я так одинок? Почему я такой неудачник? Почему я ничего не могу сделать как
надо?». Не совсем приятные ощущения, не так ли?
Конечным результатом негативных вопросов — осознанных или
нет — является то, что мы получаем то, на чем сконцентрированы.
Другими словами, задавая негативные вопросы, мы получаем негативные результаты.
Ниже составьте список из пяти наиболее негативных вопросов,
звучащих в своей голове. Да, прямо сейчас.
Возможно, они передались вам от кого-то в прошлом или вы сами
их придумали. Крайне важно точно знать свои скрытые негативные
вопросы, чтобы начать менять их осознанно. Примечание: рядом с
вопросами можно поставить дату, чтобы в следующий раз, когда вы
снова откроете эту книгу, посмотреть, чего вы уже достигли.
Пожалуйста, сделайте это прямо сейчас. Жду вашего
возвращения.
Пять самых негативных вопросов, звучащих в моей голове
1.
2.
3
4.
5.

Ничего себе! Не очень хорошо, да?

Готовы найти способ получше?
Позитивные вопросы — правильные вопросы
Итак, вы определили свои личные негативные вопросы теперь вы
можете спросить: «А что за позитивные вопросы, и как научиться

задавать их вместо негативных?». Рад, что вы спросили!

г Позитивные вопросы заставляют наш мозг концентрироваться
на том, ч т о
у нас есть, в противоположность тому, чего у
нас нет.
Задавая позитивные вопросы, мы в результате получаем
чувство самоуважения и положительное представление о себе, поскольку наш мозг автоматически начинает концентрироваться на

том, что нам П О Д Х О Д И Т , а не на том, что вредит. Таким образом, позитивные вопросы приводят к ответам, отражающим нашу

истинную сущность.

Давайте заменим ваши негативные вопросы из предыдущего списка на позитивные. Как? Просто преобразуем негативные вопросы в

позитивные! Например, если негативный вопрос звучит так:
«Почему
я такой неудачник?», — то позитивный вопрос будет звучать следующим образом: «Почему я такой успешный?».
Что ж, возьмите ручку и приготовьтесь почувствовать разницу…
Пять новых позитивных вопросов,
которые
я буду задавать себе
1.

2. _

3.

4. _ _

5.

Неплохо, да?

Заметили изменения у себя внутри?

Знаете что? Вы только что поднялись на первую ступень пирамиды под названием «Секретный код успеха».
Цель афформаций — замена негативных вопросов
на позитивные.
При этом мы получаем контроль на сознательном уровне
над нашими мыслями-семенами, которые мы сеем…
Что, согласно Закону притяжения, изменяет нашу жизнь.
Как страховой агент увеличил свой заработок
с $ 1 5 0 0 в месяц до $120 0 0 0 в год
Брэндон, страховой агент из штата Юта, позвонил как-то
в наш офис, и трубку поднял я. Он мне сразу понравился. Это
был живой, открытый человек, который рассказал мне, что уже
потратил более 30 000 долларов на все возможные программы
по самопомощи, а зарабатывал по-прежнему всего около 1500
долларов в месяц.
Брэндон до этого не слышал о наших программах и хотел приобрести кое-какие предлагаемые нами материалы для самостоятельного
изучения. Вот что было дальше со слов самого Брэндона.
«Более чем за десять лет я потратил более 30 000 тысяч долларов на все, что только можно, начиная с книг, кассет, семинаров и заканчивая получением диплома в области Н Л П , а то, что
произошло со мной в результате использования афформаций —
самое настоящее чудо.
Просмотрев материалы Ноа для самостоятельного изучения всего
лишь один раз, я понял, что задавал себе негативные вопросы, которые сдерживали мой рост, например: «Почему ко мне приходит
так мало людей по рекомендации?».
Я тут же начал задавать себе позитивные вопросы (афформаций).
Во-первых, я спросил себя: «Почему ко мне каждый день приходят люди по рекомендации?». За четыре дня ко мне пришли девять новых клиентов по рекомендации, что полностью превосходило
мои показатели до этого.
И это было только начало!
Я составил список из 150 различных афформаций, который я стал
носить в своем кармане.

Какие из них мои любимые?
«Почему мне так просто и легко
иметь или делать то, что я хочу, и быть тем, кем я хочу?»

До встречи с Ноа мои продажи колебались на уровне 1500—
2000 долларов в месяц. За первый месяц использования программы

Ноа они утроились (помните, что это официальные данные страховой компании!).

( К концу года мой личный доход увеличился в П Я Т Ь рази мне

присудили звание Агента года. И это все несмотря на разводе женой и смерть моей матери.

Спустя один годя понял, что снова готов к отношениям. Поэтому

я начал проговаривать такую афформацию:
«Почему мне так повезло встретить идеальную для меня девушку так быстро?».
Не прошло и сорока дней, как я познакомился с чудесной женщиной, но что действительно поразительно — это то, что мы уже
встречались до этого неделю назад, а я был не готов к знакомству с

ней, поскольку хотел для себя девушку старше 21 года (в то время

мне было 27 лет), и мы встретились через четыре дня после ее двадцать первого дня рождения!»

, Что я могу посоветовать? Пользуйтесь этими вопросами. Это может сэкономить вам годы жизни и многие, многие тысячи долларов!

И т о г : в ы у ж е делаете э т о

Если вы все еще сомневаетесь в эффективности афформаций или

считаете, что не слышали ничего безумнее, чем совет использовать их,

позвольте привести один единственный факт.

Вы уже постоянно используете афформаций.

Такие мысли, как:
«Почему я такой глупый?» или «Почему
у меня ничего не получается как надо?»
— являются по сути негативными афформациями! Все эти вопросы — самый настоящий
мусор в нашей голове, образующийся в мозгу и, таким образом, формирующий нашу жизнь.

Однажды на одном из наших семинаров по теме «Секретный

код успеха», проходившем в штате Виржиния, ко мне подошла

пара молодых людей, в прямом смысле подпрыгивавших от радости. Они рассказали мне, что услышали о том, что я учил пользоваться афформациями на конференции по международной торговле, проводимой их компанией пару месяцев назад. И вот что
они мне сообщили.
«На Вашем семинаре мы услышали Ваш рассказ о том, как
правильно использовать афформации, чтобы изменить свою жизнь.
До этого мы проговаривали аффирмации на протяжении последних четырех лет, как нас учили: мы записывали их на кассеты,
проговаривали друг другу, наклеивали их на холодильник, даже
вешали в душе. В результате все, что мы имели — слова на мокрых бумажках!
Рассказ об афформациях на одном из Ваших семинаров очень
взволновал нас. Мы осознали, что происходит, когда мы задаем себе
позитивные вопросы и позволяем нашему мозгу искать на них ответы. Мы начали использовать афформации точно так же, как использовали до этого традиционные аффирмации: мы задавали друг другу
наши новые вопросы, наклеивали их на холодильник и разговаривали
о наших новых афформациях день за днем.
Результат был просто удивительным! Мы были на Вашем семинаре в июле. К августу мы уже поняли, что делаем многое подругому благодаря афформациям. А в сентябре мы уже заработали
на свой первый «Кадиллак»! Используя традиционные аффирмации
более десяти лет и получив скромный результат в итоге, мы добились того же менее чем за три месяца, используя афформации».
Эта пара очень усердно придерживалась традиционного метода.
Они даже проговаривали аффирмации вслух друг другу! И все же
аффирмации не позволили им преодолеть свои подсознательные негативные убеждения.
Используя афформации, их мозг начал поиск новых, созидательных путей решения своих проблем. Результат говорит сам за себя.
Сила для изменения пашей жизни при помощи афформации заключена в нашем чудесном и удивительном мозге. Поскольку мы
уже и так используем их, почему бы тогда не использовать их осознанно и иметь ту жизнь, которую мы хотим… а не ту, которую создаем себе подсознательно?

Четыре шага по созданию афформации,
которые могут изменить нашу жизнь

Шаг 1: Спросите у себя, чего вы хотите.

Возможно, вы уже делали этот Шаг раньше. На этой стадии
можно использовать заранее записанные вами цели или же начать с

чистого листа. Решать вам. Суть заключается в том, что необходимо

определить, чего же мы хотим (имейте, пожалуйста, в виду, что традиционная литература останавливается на этом! Нас учат «устанавливать цели», а затем проговаривать аффирмации в попытке убедить

мозг в том, что у нас будет то, что мы хотим… когда-то).

Например, на этой стадии можно решить, что нашей целью является быть счастливым, здоровым и богатым (тяжело представить,

чтобы кому-то не хотелось всего этого). Итак, можно записать следующее:
«Я хочу быть счастливым, здоровым и богатым».
Теперь переходим к революционному Шагу…
Шаг 2: Сформируйте вопрос, предполагающий, что то, что
вы хотите, уже сбылось.

i На этой стадии мы задаем себе вопрос, предполагающий, что то,
что мы хотим, уже с нами произошло, сбылось или уже так и есть.

Это ключевой шаг по созданию афформации,
которые могут изменить нашу жизнь.
.
В первом случае в качестве примера мы взяли желание быть

счастливыми, здоровыми и богатыми, так? А на этой стадии мы

спрашиваем себя, почему это уже так!

Наша жизнь — это отражение тех мыслей-семян, которые мы

сеем и поливаем. Выражаясь точнее, паша жизнь — это отражение

неосознанных предположений, которые мы делаем в своей жизни,
а также наше отношение к ней.

Например, если мы выросли в небогатой семье и нам постоянно
говорили, что отсутствие денег является причиной несчастья этой семьи, мы можем начать думать, что у всех не хватает денег, это приводит к тому, что все люди несчастны, и что сама жизнь так устроена.

Если бы можно было записать наши подсознательные мыслисемена, а потом воспроизвести их, то они звучали бы следующим об-

разом: «Почему я настолько беден? Почему у меня ничего нет?
Почему я не могу быть более успешным?»
и т. д.
Вообще-то, существует способ записи и воспроизведения наших

подсознательных мыслей-семян — наша Жизнь!

Это наша жизнь
Наша жизнь есть результат негативных вопросов, которые
мы задаем себе, она
отражение плодов негативных мыслейсемян. Итак, мы задаем себе такие негативные вопросы на подсознательном уровне. А как вы думаете, какие на них получатся ответы?
Ответы будут, например, такими:

• если мы подсознательно спрашиваем себя:
«Почему я такой
несчастливый?»,
— ответом будет наша несчастливая жизнь;
• если неосознанно мы спрашиваем себя:
«Почему у меня ничего
нет?»,
— ответом будет нехватка чего-то в нашей жизни.
• если мы невольно спрашиваем себя:
«Почему я такой одинокий?», — ответом будет то, что человек, о котором мы мечтаем, не
будет попадаться нам на жизненном пути.

Все наоборот
На данной стадии метода афформаций мы берем подсознательное (скрытое) и делаем его сознательным (видимым), берем негативное (отрицательное) и делаем его позитивным
(положительным).

Давайте переделаем все негативные вопросы, представленные

выше, наоборот. В результате мы получим что-то вроде этого:

— «Почему я так счастлив?»;

— «Почему у меня все есть?»;

— «Почему я так любим?».

Пока эти вопросы могут показаться нам незнакомыми и даже

безумными. Но что если позволить себе принять эти вопросы в качестве
правды своей жизни?
Стала бы наша жизнь тогда отличаться от жизни обычного человека — от той жизни, которую мы имеем сейчас?
Качество нашей жизни зависит от двух вещей:
от качества общения со своим
внутренним миром
и от качества общения с
внешним миром.
Шаг 2 метода афформаций предназначен для того, чтобы изменить качество общения со своим внутренним миром. Вы начнете
задавать себе новые, лучшие, положительные вопросы и перестанете

задавать вопросы негативные.

Это наиболее быстрый и эффективный способ изменить качество

общения со своим внутренним и внешним миром, который я когдалибо видел.

Таким образом, Шаг 2 метода афформаций предназначен для

того, чтобы спрашивать себя,
«Почему [то, что я хочу] уже есть
в моей жизни?».

Используя пример, приведенный выше, спросите себя: «Почему я
ракой
счастливый, здоровый и богатый?».
• Шаг 3: Погрузитесь в вопрос.
Суть афформаций заключается не в поиске ответа, а в том, чтобы
задавать лучшие вопросы. Задавая лучшие вопросы, наш мозг автоматически концентрируется на том, на чем раньше, возможно, никогда не концентрировался. Попробуйте — результат вас поразит.
Следующее письмо я получил от своего друга Джона Адамса

(John Adams) из The Golden Key Ministry, г. Феникс…

«Дорогой Ноа,

Хочу рассказать тебе невыдуманную историю о своих друзьях

Сэме и Ширли, людях, которых я обучил методу афформаций года

три назад после того как впервые прочитал твою книгу.

Ширли приняли на пастырскую программу в школе Согласие,

штат Миссури, поэтому они планировали продать дом и переехать

в Канзас-Сити. Они выставили свой дом на продажу в начале

апреля, но безрезультатно. Люди приезжали, осматривали его, но

никто не покупал.

В субботу, 5-го мая Сэм и Ширли рассказали мне о том, что на

дом нет покупателей.

Поскольку им нужно было отъезжать в начале июня, они начали

переживать и обратились ко мне за советом.

Я предложил им пройтись по всем комнатам дома, благословить
их и начать проговаривать следующую афформацию: «Почему этот

дом легко продать хорошим людям по подходящей цене?».

Была суббота. На следующий день после обеда приехала пара посмотреть на дом. Во вторник они сделали предложение, но цена была

слишком низкой. Сэм и Ширли продолжали проговаривать свою афформацию и сделали встречное, более выгодное для них предложение,

которое в тот же день и было принято покупателями!

Все прошло очень быстро, и 31-го мая сделка была совершена.

Сэм и Ширли уехали в Миссури, поверив в силу афформаций!»

Скажем, нам нужно найти в своем городе новый ресторан. Мы

открываем Google и набираем ключевое слово «рестораны», а также название своего города. То есть
мы задаем вопрос, на который
у нас пока нет ответа.

Когда мы ищем что-либо в Google, разве мы сидим и переживаем,
что Google не сможет найти ответ на наш вопрос? Нет, мы просто

нажимаем клавишу Enter и — вот он ответ. Когда мы набираем вопрос в строке поиска, говорит ли Google нам: «Мне не хочется сейчас

отвечать на Ваш вопрос»? Нет, он просто ищет ответ, а мы
верим
в то, что ответ не только есть, но мы его вот-вот узнаем.
То же самое и с афформациями. Нам не нужно знать, например,

почему мы богаты. Однако нужно спрашивать,
почему это так.
Почему? Потому что, задавая такой позитивный вопрос, наш мозг
автоматически концентрируется на том, что у нас
есть, а не на том,
чего у нас нет.

Причиной неудач большинства людей является нехватка. Нехватка означает, что наш мозг концентрируется на том, чего у нас
нет. А когда мы концентрируемся на том, чего у нас нет, что мы получаем в итоге? Ощущение нехватки чего-либо!

Почему мы концентрируемся на нехватке? Потому что неосознанно задаем определенные
вопросы. Наш мозг работает подобно поисковой системе Google, но только на более мощном уровне.
Поэтому Google не может изменить свои вопросы, он делает только

то, что ему говорят. Мы же может
выбирать вопросы для себя
осознанно.

• Как только мы задаем своему мозгу вопрос, осознанно или нет, он
автоматически начинает поиск ответа без нашего на то согласия.

Итак, мы подходим к четвертому из основных Шагов метода аф-

‘формаций, который отражает кое-что еще, что необходимо сделать,

если мы хотим, чтобы данный метод приносил результат…

Шаг 4: ДЕЙСТВУЙТЕ на основании новых представлений
о собственной жизни.

Прямо сейчас вы принимаете сотни, возможно, тысячи неосознанных предположений на счет своей жизни и отношения к ней. Эти
предположения формируют основу того, каким образом мы проживаем свою жизнь: позитивно или негативно, уверенно или неуверенно,

с точки зрения
нехватки или достатка, любви или страха.
К примеру, если мы полагаем, что жизнь создана для нас, мы

само собой действуем согласно нашей вере в то, что «все будет хорошо» и результат, естественно, оказывается соответственный. Если

же мы считаем, что все в жизни
против нас, то наши действия будут неуверенными, основанными на страхе и чувстве бесполезности,
и результат будет соответствующим.

Метод афформаций делает осознанным и ясным то,
что до этого было неосознанным и скрытым.

Например, уверенному в себе человеку легче будет в жизни строить
отношения с другими и выстраивать свое дело. Традиционные учителя

учат нас быть уверенными. Но откуда на самом деле берется
уверенное поведение? Оно происходит от наших скрытых, подсознательных
представлений о жизни и о том, что она приготовила для нас.

Мы непрерывно формируем представления о жизни и о своем

отношении к ней, однако эти представления практически всегда

подсознательны и настолько скрыты, что мы даже не подозреваем,

что они есть у нас.

В результате огромный процент наших действий подчинен представлениям, сформированным годы, даже десятилетия тому назад!

Если мы выросли с представлением о том, что в жизни всего

всегда не хватает, какими будут наши поступки? Хватит ли у нас

уверенности построить свое дело или заводить знакомства с новыми людьми?

Помните: суть метода афформаций заключается не в поиске «ответов» на свои вопросы. Суть в том, чтобы изменить то, на чем
наш мозг автоматически концентрируется. Поскольку теперь вы
будете составлять позитивные вопросы, предполагающие, что
то.
что вы хотите
уже есть у вас, у вашего мозга не будет выбора, как
искать средство достижения этого.

Понимаете, каким образом этот процесс, по определению, должен

изменить вашу жизнь?

Как понять, что это работает
Я
часто слышу один и тот же вопрос по поводу афформаций: «Как
понять, что это работает?» (этот вопрос, кстати, обычно задают люди,

которые пока сознательно не пробовали использовать данный метод). Многие из тех, кто начинает использовать афформаций, говорят
о том, что практически сразу же почувствовали душевное спокойствие.

Однако метод афформаций основан на науке, а не на волшебстве.

Нельзя спрашивать себя:
«Почему я такой стройный и здоровый?», — продолжая употреблять нездоровую пищу и ожидая похудения. Нельзя обойти законы Вселенной, задавая позитивные вопросы и продолжая придерживаться негативных или обреченных на
провал образцов поведения в ожидании получить то, что мы хотим.

Суть афформаций заключается не в попытке обмана своего разума, а в правильном его использовании. Мы уже используем этот

метод, однако большинство людей используют его неосознанно, негативным или изначально неправильным образом.

Используйте афформаций, но не думайте о том, как использовать

их «правильно». В нашем подсознании происходят такие процессы,

о которых наука вряд ли узнает вообще когда-нибудь. Использование афформаций включит в вашем мозгу функцию автоматического

поиска для получения поразительных, нужных вам результатов вместо нежелательных негативных.

Как пользоваться остальной частью этой книги
Остальная часть этой книги включает десять самых сильных афформаций, которые я использовал, обучая своих студентов семи Шагам «Секретного кода успеха». Естественно, поскольку число аф-
[формаций, которые вы можете создать, практически бесконечно, вы
можете не ограничивать себя этими десятью.

Мы оставили вам пространство для изобретения собственных аффорииаций, которые подойдут для вашей индивидуальной ситуации. Можете

ггакже обратиться к другим моим книгам из серии «Афформации» (См.

«Дополнительные ресурсы» в конце книги, приходите на один из моих семинаров «успеха» или посетите сайт
SecretCodeBook.com.)
Используйте их, возвращайтесь к ним снова и снова и выписывайте, как делали бы это с традиционными аффирмациями, но имейте

в виду, что афформациями пользоваться гораздо легче!

I Причина этого в том, что вместо того, чтобы пытаться заставить

себя поверить в то, во что вы на самом деле не верите, вы будете

формировать новые предположения о жизни и вашему к ней отношению в зависимости оттого, чего вы хотите.

Я не знаю ни одного другого метода, который мог бы дать
такие потрясающие результаты
с такими небольшими затратами усилий. Используя афформации, вы можете получить прямой
,и осознанный контроль над своими подсознательными мыслями, изменить вопросы, изменить результаты и изменить свою жизнь!

Более подробную информацию о том, как использовать афформации,

чтобы получить то, что вы хотите в два раза быстрее и затратив в два

раза меньше усилий, вы найдете, посетив сайт
www.Afformations.com.
Краткое повторение

1. Человеческий мозг работает с помощью вопросов. Человеческая мысль — это на самом деле процесс
задавания вопросов и поиска ответов.
L 2. Традиционные преподаватели успеха десятилетиями советовали нам использовать аффирмации или положительные утверждения,
чтобы получить то, чего мы хотим. Проблема состоит в том, что аффирмации на самом деле не работают, так как вы пытаетесь убедить

|себя в том, во что не верите.
I..3. Автор открыл афформации, представляющие позитивные вопросы (не утверждения), которые немедленно изменяют подсознательный ход ваших мыслей с негативного на позитивный лад.

Поскольку ваш мозг автоматически начинает поиск ответов на вопросы, задача поддерживающих вопросов — незамедлительно переключать фокус с того, чего у вас нет, на то, что у вас есть.
4. Метод афформации состоит из следующих четырех шагов:

• спросите у себя, чего вы хотите;

• сформулируйте вопрос, предполагающий, что то, что вы хотите,

уже осуществлено;

• пусть ваш ум ищет ответ;

• ДЕЙСТВУЙТЕ на основании ваших новых предположений

о своей жизни.

Вы можете использовать афформации относительно любого аспекта своей жизни: денег, здоровья, отношений, потери веса, продаж

и т. д. Используйте афформации, и вы начнете добиваться того, чего

хотите, в два раза быстрее, затрачивая в два раза меньше усилий.

Дальнейшие действия: перечислите три вещи из этой главы, которые вы можете выполнить в следующие семь дней, чтобы использовать афформации для достижения быстрых и самых лучших результатов в жизни, карьере и отношениях.
1.

2. _ _
3.

10 лучших афформации для шага 1
1.
Почему я настолько богат?
2. Почему я так счастлив?

3. Почему у меня всего достаточно?

4. Почему я достаточно хорош?

5. Почему у меня есть то, что нужно для успеха?

6. Почему у меня достаточно смелости, чтобы делать то, что я люблю?

7. Почему возможности теперь так легко ко мне приходят?

8. Почему я пользуюсь таким большим успехом?

9. Почему в моем бизнесе больше денег, чем это необходимо?

10. Почему наличие у меня того, что я хочу, помогает другим получить то, что они хотят?

ГЛАВА 5. ШАГ 2: ЛЮБЯЩИЕ ЗЕРКАЛА
И БЕЗОПАСНЫЕ ГАВАНИ

Взаимоотношения это зеркало, в котором вы можете увидеть себя не такими, какими хотите быть, а какими являетесь.
Джидду Кришнамурти
Рис. 8.
. Задумайтесь на секунду о своих глазах. Какого они цвета?

Держу пари, вы знаете, какого цвета ваши глаза. Но откуда вы

знаете? Как вы определили цвет собственных глаз? Ответ может быть

один из двух: либо вы посмотрели в зеркало (или другую отражающую субстанцию, вроде фотографии), либо кто-то вам рассказал.

На самом деле, это два единственных способа определить цвет собственных глаз.

Прямо сейчас попробуйте увидеть цвет собственных глаз, не глядя

в зеркало. Давайте… Мотивируйте себя, упорно трудитесь, ставьте

[перед собой цели!

Неважно, насколько вы умны, привлекательны, талантливы. Вы

[Просто не можете увидеть цвет своих глаз, глядя изнутри.
Хоть это может казаться неправдоподобным, эта простая аналогия формирует основу всей этой Системы.
Д ж о р д ж и Кларенс
Помните фильм «Эта прекрасная жизнь»? В этом фильме Джимми
Стюарт играл Джорджа Бейли, прекрасного парня, который помог многим людям, но при этом у него было ужасно низкое самоуважение. Он

решил совершить самоубийство, потому что буквально считал, что от него

будет больше пользы от мертвого, чем от живого (помните этот страховой

полис?). Затем Кларенс, его ангел-хранитель, спустилась с неба и показала

ему, какой была бы жизнь, если бы Джордж никогда не родился.

И тогда Джордж понял впервые, что в его жизни есть ценность

и смысл. Поэтому его парадигма сдвинулась, и он осознал, что его

жизнь на самом деле прекрасна.

Теперь, что бы, по-вашему, случилось, если бы Джордж Бейли

посмотрел в зеркало и сказал себе: «Я достаточно хорош, достаточно

умен и, черт побери, я нравлюсь людям»? Что если бы он просто подумал позитивно и попробовал настроиться?

Что если бы он поставил перед собой цели и сказал: «Сейчас я создам

для себя мотивацию»? Что если бы он использовал техники визуализации

или аффирмации? Вы на самом деле думаете, что он бы произвел такую

мощную трансформацию в своей жизни? Я тоже так не думаю.

Только что я показал вам пример грустной иронии по поводу традиционных программ успеха, поскольку они пытаются мотивировать

нас, предлагая нам «поставить перед собой цели» и убеждая нас в том,

что мы должны верить в себя.

Позвольте задать вам вопрос. Когда вы ставите перед собой цели,

к кому вы идете? Вы идете к себе. Однако кто хуже всего знает, на

что вы способны? Вы!

Разве не мы являемся часто худшими судьями своих настоящих

способностей? Разве не мы иногда являемся своими худшими врагами? А если вы хотите любви, поддержки и ободрения, разумно ли

обращаться к вашему худшему врагу?

Вы хуже всего знаете, на что по-настоящему способны.
Я пытаюсь показать вам полную противоположность того, чему обычно
учат в традиционных программах успеха. Возвратимся к примеру с ваши-

ми глазами: неважно как упорно вы работаете, как долго пытаетесь или насколько велика ваша мотивация, вы никогда не сможете увидеть свои глаза,
(глядя изнутри себя. Однако ваши глаза — это важная часть вас!

Это ваши окна в мир и окна внутрь вашей души. Однако вы никогда не сможете увидеть их без помощи кого-то или чего-то, находящегося вне вас.

Откуда берется мусор у нас в голове
Давайте продвинем эту аналогию на один шаг дальше. Скажем,
у вас карие глаза. Но все вокруг вас, даже самые близкие вам люди,

с начала вашей жизни говорили вам, что у вас голубые глаза. И допустим, у вас не было другого способа проверить эту информацию.

Что бы вы были вынуждены думать о себе?

Из-за полученной вами информации и того факта, что вы не можете

увидеть свои глаза напрямую, вы были бы вынуждены верить, что у вас

голубые глаза, хотя это совершенно неправильная информация о вас.

Вы когда-нибудь были в комнате смеха? Что находится в комнатах смеха? Кривые зеркала, так? И что делает кривое зеркало? Оно

искажает вас. Вы смотрите в него и чувствуете себя странно. То, что

вы видите, похоже на вас, но это не вы. Это неточное представление

о вас. Но что если бы кривое зеркало было единственным зеркалом,

в которое вы когда-либо смотрелись? Что если бы это искаженное

отражение было единственной формой получения вами информации
о себе? Чему бы вы были вынуждены верить?

Вы вынуждены были бы верить, что искаженное изображение —
это именно ваш реальный образ. У вас бы не было выбора, кроме

того, чтобы верить неточному изображению, потому что оно является

единственным, которое вы когда-либо видели.

Позвольте же мне задать вам вопрос: «Вы выросли в комнате смеха? Вы все еще находитесь в комнате смеха? Получали ли вы когдалибо свое точное изображение от тех, кто находится вокруг вас?».

Как это ни грустно, большинство из нас никогда не получали своего

точного изображения от тех, кто находится вокруг нас, даже особенно от

этих людей. Кто к нам ближе всего? Кривое зеркало искажает ваше физическое изображение. Аналогично этому, когда мы получаем неточную

информацию о том, Кто Мы Такие, наше Настоящее «Я» искажается.

Когда Кто Мы Такие не точно отражается теми, кто находится вокруг

нас, мы можем развить то, что я называю Негативным Отражением. Ваше

Негативное Отражение отражает мусор в голове, который большинство из

нас носит с собой. Это тот голосок, который говорит: «Ты не можешь это

сделать. Кем ты себя возомнил? Никто в твоей семье этого не делает!».

Хотя ваше Настоящее «Я» знает,что вы достаточно хороши, ваше

Негативное Отражение говорит вам: «Ты недостаточно хорош(а).

Я никогда это не смогу сделать. Может они это могут сделать, но я —

никогда». Звучит знакомо?

У каждого из нас в голове свой уникальный мусор, ваше собственное Негативное Отражение. Но что поразительно: это совсем

не настоящая проблема.

Почему ты не веришь в себя (пока)
Традиционные учителя успеха говорили нам: «Если у вас есть негативные мысли, просто подумайте позитивно. Поверьте в себя. Поставьте перед собой цели».
Думаете это помогло бы Джоржду Бейли? Вы серьезно думаете,

что он смог бы «поставить перед собой цели» и справиться со своей

трудной ситуацией с помощью такого совета? Да, я знаю, что это

был просто фильм. Ну а как насчет В А Ш Е Й жизни?

Сколько раз вы пытались это сделать? Сколько раз вы пытались

настроить себя и сделать то, что вам сказали: мыслить позитивно, верить в себя, ставить перед собой цели? И как это срабатывало?

и- Можете и дальше пытаться прибить гвоздь бензопилой, которую
вам дали… или взять в руки молоток. Я даю вам молоток, и он нарывается «поддержка людей, которые верят в вас больше, чем вы

сами верите в себя».

В этом заключена большая ирония этой работы, поскольку Трехпроцентники говорили нам десятилетиями: «Верь в себя». Но они не

(представляют, что то, что они говорят, абсолютно наоборот. Не то

чтобы верить в себя так же неправильно, как и думать, что неправильна полученная нами бензопила. Просто когда они советуют вам

поверить в себя, они путают порядок. Дело в том, что вера в себя —

это последняя, а не первая стадия в эволюции Успеха.

• Первая стадия — это когда кто-то верит в вас.

• Вторая стадия — это ваша вера в кого-то другого.

• Последняя стадия — это ваша вера в себя.

Почему это переворачивает традиционную литературу
об успехе
с ног на голову
‘ Что нам говорили делать в первую очередь в традиционных программах успеха? Правильно: поставить перед собой цели. К кому вы
[обращаетесь, чтобы поставить цели? К себе.

Но кто хуже всего знает, на что вы способны? Вы.

В традиционных программах успеха советуют нам обратиться
к себе, чтобы поставить цели, потому что именно это делали Трехпроцентники. Они верили в себя, поэтому естественно предполагали,

[что и вы, и я тоже верим в себя.

Но в этом и заключается проблема. Когда я спросил их, каким

образом они поверили в себя, каждый мультимиллионер, которого я

обучал или с кем я подружился, в конце концов сказал мне, что они

бы не достигли того уровня успеха без любящей поддержки и ободрения кого-то, кто верил в них, когда они сами в себя не верили.

Точь-в-точь как у Джорджа Бейли с его ангелом Кларенс,

у каждого из этих Трехпроцентников был свой ангел-хранитель здесь

на Земле. Но они не осознавали, как важно это было, до тех пор,

пока я их об этом не спросил!

Вы можете найти подтверждение моим словам в своем жизненном опыте. Вспомните, когда кто-то увидел в вас что-то лучшее, чем

то, что вы видели в себе сами. Помните, когда кто-то посмотрел на
вас и увидел в вас достоинство, ту искру, что-то, что вы бы никогда

не увидели в себе. Помните это?

Может быть, это был тренер. Учитель или наставник. Может,

кто-то из родителей, супругов, друзей. Может, это были ваши бабушка, дедушка, дядя, тетя или кто-то вам близкий. Кто бы то ни

был. Они увидели что-то в вас, ободрили вас и сказали: «А знаешь, ты можешь это сделать. Я вижу в тебе отличные способности.

Я вижу в тебе лидера. И я знаю, что ты это можешь».

А вы стоите в удивлении: «KTQ, Я ? » .

Такая ваша реакция вызвана тем, что вы не можете полностью

воспринимать свою ценность, а можете лишь замечать в себе то, что

видите своими глазами. Мы не понимаем целиком своей ценности

для мира. Я называю этот феномен Принцип Любящего Зеркала,

и это скрытый аспект Успеха, который почти все игнорируют.

Ч т о такое Л ю б я щ е е З е р к а л о ?

Любящее Зеркало — это человек, который дает вам безусловную

поддержку. Почему это является основным шагом к избавлению от

мусора в голове навсегда?

Точно так же, как вы никогда не можете увидеть свои собственные

глаза, посмотрев изнутри себя, вы никогда не сможете полностью понять

свою настоящую ценность изнутри себя. Требуется любящая поддержка

и ободрение от кого-то, например, друга, учителя, тренера или наставника,

который может показать вам, на что вы по-настоящему способны.

НЕГАТИВНОЕ НАСТОЯЩЕЕ «Я» ЛЮБЯЩЕЕ
ОТРАЖЕНИЕ ЗЕРКАЛО

Рис. 10.
В фильме «Противостояние гигантам» (Facing the Giants) есть
сцена, ставшая очень популярной в Интернете, потому что люди передавали ее друг другу сотни и сотни раз.

В этой сцене тренер по американскому футболу подталкивает

Брока, капитана команды, к тому, на что Брок сам бы не решился.

[Тренер просит Брока проползти на своих руках и ногах (не опуская коленей!) по футбольному полю с одним из членов команды

на спине. Но при этом тренер делает кое-что чрезвычайно умное:

,он завязывает Броку глаза. Почему? Потому что он не хотел, чтобы

Брок сдался прежде, чем он полностью выложился. Брок думал, что

он может доползти только до 30-ярдовой линии. Но с ободрением

тренера (ну ладно, с криками) Брок выполнил «The Death Crawl»

(смертельный рывок) по всей длине футбольного поля. Этот фильм

показывает один из самых мощных и волнующих примеров Принципа Любящего Зеркала в действии. Может поэтому так много людей передавали его своим друзьям (чтобы увидеть сцену «The Death
Crawl» (смертельный рывок) полностью, посетите
www.SecretCodeBook.com/deathcrawl).
Приобретение безусловной поддержки на всю жизнь
Люди лучше всего проявляют себя в окружении безусловной поддержки. Это происходит, когда кто-то смотрит на вас и видит все
ваши способности, потенциал и великолепие.

Эти люди знают, что вы можете это сделать, и поддерживают

вас. Они говорят вам: «Я знаю, у тебя все получится». Замечали ли

вы когда-нибудь, что вы можете увидеть положительные качества

в других, но обычно вам трудно увидеть такие же качества в себе?

Многих из нас научили не задаваться, не хвастаться и не быть о себе

слишком высокого мнения.

Дело в том, что многие из нас боятся, что их назовут «высокомерными» или «эгоистичными» — но это совсем не то, на что я намекаю. Я просто указываю, что самые счастливые, успешные люди

в мире стали такими, потому что кто-то в них обычно верил больше,

чем они верили в себя.

Вы можете сказать: «Ноа, но в меня никто не верит!». Это возражение номер 1, которое я слышу, когда представляю этот Шаг на

своих семинарах. Вам необходимо осознать: в этом все и дело. Если
вам не повезло родиться в семье Любящих Зеркал (а таких среди

нас большинство), вы можете найти их, будучи взрослыми.

Безопасная Гавань: Л ю б я щ е е З е р к а л о в действии
« Л а д н о , — слышу я от в а с , — Ноа, я представляю, как этот принцип работает в моей жизни. Но я купил эту книгу, чтобы научиться
зарабатывать больше денег! Ты мне говоришь всю эту эмоциональную дребедень? А как же работа, бизнес, моя карьера? Мы живем в

мире, где человек человеку волк. Как этот принцип можно применить

к ежедневным потребностям моего бизнеса?».

Это второе по частоте возражение, которое я слышу на своих семинарах. Безусловно, вам необходимо делать что-то, чтобы

добыть то, что называется деньгами. Как говорится, вы не можете войти в комнату и сказать: «Привет всем, любите меня и

дайте мне кучу денег». Если у вас такая работа, я хочу вашу работу! Обычно на Земле это работает так: сначала вы предоставляете ценность другим людям, и только потом они дают вам то,

что называется деньгами. Т а к как вам необходимо что-то сделать,

чтобы получить деньги, ясно, что работа является условной. О д
­
нако мы уже видели, что люди работают лучше всего, когда получают безусловную поддержку, когда кто-то верит в вас больше,

чем вы сами в себя верите. Как же тогда разрешить дихотомию

Условного/ Безусловного?

Мы решаем ее с помощью, как я это называю, Безопасной Гавани. Безопасная Г а в а н ь — это кто-то, кто видит ваши способности

и потенциал, кто-то, кто направляет вас к более высокому стандарту

и делает так, чтобы вы отдавали себе отчет в требованиях бизнеса.

Другими словами, Безопасная Гавань не позволяет вам НЕ показать

всего, на что вы на самом деле способны.

Ваш персональный тренер
Отличным примером этого является персональный тренер. Если
вы когда-либо работали с персональным тренером, то знаете, что это

в основном сержант-инструктор (будем надеяться, ободряющий, но,

тем не менее, сержант-инструктор).

Он говорит что-то вроде того: «Ты можешь это сделать, и ты должен это сделать. Вперед!».
Если предоставить нас самим себе, что мы станем делать, занимаясь физическими упражнениями? Мы скажем: «Пора выполнить

[приседания. Готов? Раз, два… Ладно, я в порядке». Но хороший
персональный тренер никогда не даст вам так просто отделаться. Вы

[будете работать и потеть, говоря: «Я не могу», но он будет говорить:

«Ты можешь!».

Вы: «Нет, я не могу!».

Он: «Да, ты можешь!».

Вы: «Нет, я не могу!».

Он: «Да, ты можешь!».

Вы (после паузы): «Эй, я это сделал».

Ваш тренер подталкивает вас и подталкивает, потому что он знает,

что вы можете это сделать. Он уверен в вас и извлекает из вас такие

действия, что вы и не подозревали, что на такое способны.

Это Безопасная Гавань. Вы говорите, что не можете; она говорит: «Да. Ты можешь». Безопасная Гавань дает вам безусловную поддержку, которая вам нужна, и направляет вас на более

высокие стандарты, чем вы бы выбрали для себя сами. И она

это делает, потому что верит в вас, даже когда вы можете сами не

верить в себя.

Любящие Зеркала и Безопасные Гавани образуют основу

«Секретного кода успеха» по той самой причине, по которой

вы не можете сами видеть свою собственную ценность. Если вы

не выполните этот Ш а г , вам нет смысла делать что-то еще. П о
­
чему? Потому что у каждого Трехпроцентника было по крайней

мере одно Любящее Зеркало, показывающее им их ценность в

какой-то момент жизни. И это без осознания ими дало им право

на успех.

Вывод: если хотите быть богатыми и счастливыми, вы должны

найти Любящие Зеркала для своей жизни и Безопасные Гавани для

своего бизнеса.

Другого пути нет.

О н и называли его «Дырявые руки»
Однажды в профессиональном футболе (американском) был принимающий по кличке «Дырявые руки».
Потому что был только что взят туда из колледжа, играл первый

сезон в профессиональной лиге и не мог поймать мяч. Он был сверхталантливым парнем из маленького городка в штате Миссисипи. Его

тренеры и коллеги по команде видели его сырой талант, но так как его

команда была расположена в Сан-Франциско, он был за тысячи миль от

друзей и семьи. Он был одинок и кроме этого чувствовал, что подводит

своих коллег по команде. Он подошел к тренеру и сказал, что уходит из

команды. Его тренер, очень умный мужчина по имени Билл Уолш, сказал ему: «Сынок, я не дам тебе уйти. Я видел, что ты можешь. Бог дал

тебе талант играть в эту игру. Я знаю, что ты далеко от дома, но твои

напарники верят в тебя. Я верю в тебя. Я тебя знаю, ты можешь это

сделать, и я не дам тебе уйти, потому что думаю, что ты станешь одним

из лучших принимающих, который когда-либо играл в эту игру».

После того, как Билл Уолш сказал ему это, у парня появился свет

в конце тоннеля. Этот молодой человек стал самым упорным человеком в Н Ф Л (Национальная Футбольная Лига). Его тренировки вошли в легенду. Он тренировался, тренировался и тренировался,

приходил первый на поле утром и последний покидал его вечером.

Им приходилось выключать свет на стадионе, чтобы прогнать его!

И к концу первого сезона Джерри Райс был на пути к тому, чтобы стать величайшим принимающим в истории игры. Ему принадлежат 39 различных рекордов Н Ф Л , включая максимальные: количество принятий (1549), пройденные ярды (22 895 — это более

13 миль!), и тачдауны
(197).
Все это случилось благодаря одному человеку, БиллуУолшу, который
поверил в него, когда Джерри Райс не мог даже сам поверить в себя.

Итак, если вы думаете, что то, чему я вас тут учу, звучит слишком эмоционально, позвольте мне вас заверить: этот принцип является самым сильным, результативным, целенаправленным методом для того, чтобы снять
вашу ногу с педали тормоза, который когда-либо был найден. Это также

скрытый принцип, который использует каждый счастливый, успешный

человек, команда или организация, знают они об этом или нет.

Получение безусловной поддержки для своего бизнеса
Ни один из моих друзей-мультимиллионеров не сказал мне:
«О да, я сделал все это сам. Мне никто не был нужен». Если вы

настаиваете на том, чтобы быть одиноким волком, как многие из студентов, которые впервые пришли ко мне (именно поэтому у них были

проблемы), то моя работа с бесчисленными тысячами студентов показывает вы будете еще очень долго и безуспешно бороться.

Попытка добиться успеха без поддержки — это все равно
что стоять на золотоносной жиле, копая чайной ложкой.

Многие люди прямо сейчас стоят на золотоносной жиле, копая
своими чайными ложками под названием «Не проси помощи» или

‘«Мне никто не нужен», в то время как прямо у них под носом стоит

новый, ни разу не использованный Экскаватор под названием «Любящие Зеркала и Безопасные Гавани».

Это золото, эта драгоценность лежит внутри вас… Так давайте

начнем раскрывать его вместе.

Избавьтесь от задиры в своей голове
Вот первое упражнение, необходимое для того, чтобы избавиться
от мусора в голове и снять ногу с педали тормоза. Вы не думали, что

будет достаточно только почитать. Не правда ли? Помните, это курс

Д Е Й С Т В И Я . Я имею в виду два значения: эта Система требует,

чтобы вы предприняли Д Е Й С Т В И Е ; и мне жаль обрушивать это

на вас, но если вы не сделаете что-то иначе, чем делали до сих пор,

есть вероятность, что вы не получите результатов, отличающихся от

тех, что у вас были в прошлом.

Это упражнение называется «Раскапывание и удаление вашего Негативного Отражения». Ваше Негативное Отражение — то

кривое зеркало, в которое вы смотрелись, — приносите вашу голову

мусор и говорит что-то вроде: «Ты недостаточно хорош». Поэтому

в первую очередь, чтобы снять ногу с педали тормоза, необходимо

раскопать Негативное Отражение, вытащить его на свет, а затем удалить. Пусть идет на все четыре стороны!

I Возьмите лист бумаги и начертите две колонки: одну для Негативного Отражения и одну для вашего Настоящего «Я». Сначала я

хочу, чтобы вы написали, что ваше Негативное Отражение говорит
вам. Что вам говорит ваш мусор в голове? Может он говорит: «Ты

не можешь это сделать. Ты никогда не сможешь это сделать. Ты

неудачник. Ты подделка и никому не нравишься». Что бы то ни

было, просто запишите это.

Возьмите столько бумаги, сколько нужно. Не ограничивайтесь

размерами листа бумаги.

Кроме того, я советую завести журнал «Секретный код успеха».

Потратьте столько времени, сколько вам нужно. Вы не обязаны показывать то, что пишете, никому другому.

На случай если вы не знаете, придаст ли запись этих негативных вещей

им больше силы, вот факты: ваше Негативное Отражение уже находится в

вашей голове. Вы просто включаете свет, выполняя это упражнение. Слона в комнате, игнорируя его или притворяясь, что его нет, вы не заставите

исчезнуть. В конце концов, вы ведь пытались это делать годами, правда?

Итак, вы тащите его на свет божий. Включите свет. Теперь он больше не
будет спрятан, а затем мы можем от него избавиться.

Упражнение: раскапывание и извлечение
Мое Негативное Отражение.
Что говорит мне мусор в моей голове.

Мое Настоящее «Я».

Кто Я На Самом Деле.

Сделав это, глубоко вздохните. Я знаю, что это было неприятно.
Можете встать и походить немного. Хорошо. После того как вы

это сделали, успокойтесь и послушайте.

Просто слушайте Кто Вы На Самом Деле. Теперь запишите заявление от вашего Настоящего «Я». Ваше Настоящее «Я» — это Кто Вы

На Самом Деле, а не задира у вас в голове. Это Негативное Отражение — это просто задира, который жил у вас в голове. Ваше Настоящее

«Я» — это тот спокойный, негромкий голос внутри. Это голос, который

говорит: «Эй, знаете что: я достаточно хорош. Ну и что, что я не ходил в

колледж? Многие из очень успешных людей либо не ходили, либо не закончили колледж. Что делает их лучше, чем я? Людям до этого все равно

нет дела. Их волнует та ценность, которую я им могу дать».

Или может быть ваше Настоящее «Я» говорит: «Я достаточно
хорош, потому что я ценная личность и мне надоело ставить себя на

оследнее место. Я привношу ценности в жизнь других людей и мне

нравится это делать. Я могу добиться успеха в любом деле, в которое

вкладываю свой труд».

Вот примеры от моих студентов.

Пэтти.

Негативное Отражение

я недостаточно хороша, чтобы достичь успеха;

• мой A D D мешает мне сосредоточиться, а следовательно, добиться

успеха.

Настоящее «Я»

• я нахожусь среди двух процентов

самых умных людей в этом мире

(сколько разя должна биться головой об стену, чтобы это получить?),

и если есть кто-то достаточно умный,

чтобы добиться успеха, то это я.

• я доказала в предыдущей работе,

что у меня есть способность сосредотачиваться и оставаться сосредоточенной на задаче в течение долгого

времени.

Клер.

Негативное Отражение

• несексуальная;

• слишком толстая.

Настоящее «Я»

• Бог был добр ко мне;

• привлекательная.

Пайпер.

Мои Негативные Отражения говорят мне, что я некомпетентна,

недостаточно хороша, что я угрожаю другим и оскорбляю их и что

меня не воспринимают по-настоящему.
Мои Любящее Зеркало и Безопасная Гавань — это мой чудесный муж и мой директор по национальным продажам. Они помогли

мне увидеть, что мое Настоящее «Я» — это Мастерство, Вдохновитель, беспрерывный энтузиазм, который позволяет открывать лучшее

в других. Я решительна, умею мыслить творчески и обучать.

Запишите, что вам говорит ваше Настоящее «Я». Но нужно вести
себя тихо. Вот почему это называют спокойным тихим голосом. Негативное Отражение громкое, неприятное и навязчивое.

Примерно как задира.

Упражнение: выйдите из темноты
После того как вы написали список, ответьте на следующие вопросы.
1. С кем я могу поделиться этим списком?

2. Когда я могу поделиться им с ними?

3. Как это поможет мне получить правильную перспективу?

4. Каковы конкретные примеры, когда видно, что Негативное Отражение неправильно?

5. Откуда взялось мое Негативное Отражение?

6. Почему Негативное Отражение НЕ является тем, Кто Я Есть

На Самом Деле?

Обратили внимание на особенность этих вопросов? Они все начинаются с одного из шести верных слуг Редьярда Киплинга:

Есть у меня шестерка слуг,

Проворных, удалых.

И все, что вижу я вокруг, —

Все знаю я от них.

Они по знаку моему

Являются в нужде.

Зовут их: Как и Почему,

Кто, Что, Когда и Где.

Вопросы, которые начинаются с этих шести верных слуг, предназначены для выявления фактов, потому что Негативное Отражение не

только живет в тайне, оно еще и существует во лжи. Если вы не собираете точные факты о том, Кто Вы Есть На Самом Деле (вроде того,

что ваши глаза коричневые, а не голубые), ваше Негативное Отражение будет оставаться сильным, передавая ложь, которой вы поверите.

Покажите список хотя бы одному человеку, которому доверяете.

Скажите ему честно: «Я ценю тебя и твое мнение. Не мог бы ты

взглянуть на это?», — — и попросите его прочитать этот список и высказать вам свою точку зрения.

Мои студенты, которые это сделали, обнаружили, что люди,
«которым они показали эти списки, говорили им: «Что?! Это негативное мнение не имеет к тебе никакого отношения! Откуда ты

это взял?». Многие сообщили, что это было поворотной точкой

в их взрослой жизни. Вам необходимо начать видеть себя глазами ваших Любящих Зеркал, а не Негативного Отражения, потому

что точно так же, как вам нужно посмотреть в зеркало, чтобы

увидеть свои собственные глаза, это единственный способ увидеть

свое правильное отражение.

Когда вы ответите на вопрос: «Как показ моего списка поможет мне получить правильную перспективу?» — запишите причины

(Пользу) показа списка другу, которому вы доверяете.

Наконец, запишите конкретные примеры, когда ваше Негативное Отражение неправильно. Это единственный способ убить
Негативное Отражение: фактами и данными. Например, мое Негативное Отражение может сказать: «Никому не нравится, когда

я рядом». Но я могу осознать: «Подожди-ка. Я нравлюсь многим

людям. Я только что разговаривал по телефону с пятью разными

людьми, которым было приятно со мной разговаривать!». Так что

когда это Негативное Отражение возвращается, вы просто даете

ему отпор правдой.

Какой твой знак?
Каждый из нас приходит в этот мир ярким, легким и достаточно
Ворошим.

Однако далее происходит то, что на нас навешивают отрицательные ярлыки: «Недостаточно хороший. Ленивый. Толстый. Уродливый. Глупый». У нас появляются мысли, подобные такой: «Каждый

был бы счастливее, если бы меня не было».

Эти отрицательные знаки приклеиваются к нам всю жизнь. Их могут

приклеить учителя, ровесники, семья, друзья, коллеги и даже мы сами.

Когда на нас навешивают ярлыки, что происходите нашим светом?

Свет постепенно заслоняется. В конце концов, становится трудно

видеть, но, по иронии, сам свет не изменяется, просто он становится

более тусклым, если смотреть снаружи.

Сам свет внутри не изменился; даже эти отрицательные знаки не
могут заставить его погаснуть.

Еще в библейские времена людям напоминали: «Не держи свет под

спудом». Что это значит для нас? Люди занимались этим… всегда.

Вот почему это явление так распространено. Если вы достаточно взрослый человек, чтобы читать эту книгу, то вы и достаточно

взрослый, чтобы принять ответственность за свою жизнь. Речь идет

не о том, чтобы указывать пальцем и говорить:«Они сделали это со

мной!». Нет, мы сделаем кое-что совсем иное, потому что ни одна

успешная личность не является жертвой.

Прямо сейчас запишите ярлыки, которыми вас награждали. Это

первый шаг к принятию ответственности, когда вы говорите: «Да,

меня возможно наградили этими ярлыками. Но я снимаю их прямо

сейчас, потому что они неверны».

Упражнение: фонарный столб и знаки
1. Какие были пять самых негативных знаков, которыми меня
отметили?

Г 2. Что является противоположностью этих знаков?

3. Кто Я На Самом Деле? (Мое Настоящее «Я» — это…)

4. С кем я поделюсь этой информацией?

[ 5. Когда я поделюсь с ними этой информацией?

| Ваши негативные знаки будут чем-то вроде: «я недостаточно хорош»; «я ленивый»; «ты тупой»; «ты глупый» (обратите внимание,

что иногда Негативное Отражение выражает себя, обращаясь к вам

на «ты», а иногда на «я»).

Теперь мы перевернем эти знаки. Например, противоположностью фразы «я тупой» является «я умный». Противоположностью

«я недостаточно хорош» является «я достаточно хорош». Противоположностью «Я не ходил в
колледж» является «Кому это интересно?» (людей на самом деле не интересует ваша ученая степень; их
интересует степень, в которой вы можете им помочь).

Далее запишите ваш ответ в пункте «Кто Я На Самом Деле?

(Мое Настоящее «Я» — это…)». Запишите краткое заявление

о вашем Настоящем «Я», например:«достаточно хорош, дитя Бога…»,

в общем, все, что вы хотите сказать. Я хочу, чтобы вы записали чтото, что можете всегда иметь перед глазами, просто короткую фразу,

которую легко запомнить.

После этого важно определить, с кем вы поделитесь этой информацией и когда.

Назначьте себе крайний срок, потому что вы хотите, чтобы ваше

Негативное Отражение вышло из темноты, и единственный способ

это сделать — показать его кому-то еще. Негативное Отражение

похоже на задиру в вашей голове. Задира силен только тогда, когда вы не сопротивляетесь или пытаетесь убежать от него. Когда вы

встречаете его лицом к лицу и говорите: «Ты говоришь это МНЕ?! ».

тогда вы можете освободиться от задиры в своей голове.

Семь Ключевых Вопросов Поддержки
Следующим шагом в идентификации Любящих Зеркал в вашей
жизни и Безопасных Гаваней для бизнеса будет задать себе Семь

Ключевых Вопросов Поддержки.

1. Что для меня значит безусловная поддержка?
2. Какая поддержка мне нужна прямо сейчас в моей жизни?

В моем бизнесе?

3. От кого бы я хотел получить эту поддержку?

4. Какой им смысл поддерживать меня (перечислите выгоду для

каждого человека)?

5. Что бы я хотел услышать от ключевых людей в моей жизни?

6. Если бы была только одна вещь, которую я мог попросить

у них, что бы это было?

7. Какие Д Е Й С Т В И Я Я хочу предпринять, чтобы получить от

них нужную мне поддержку?

Ключевой Вопрос Поддержки 1: «Что для меня значит безусловная поддержка?»
Я
не могу сказать, что для вас значит безусловная поддержка.
Наверное, вы не знаете, что она значит для вас. Почему? Потому что наверняка вы никогда не спрашивали себя об этом. Готов

поспорить, что вы это не осознавали. Не осознавали, что это не

только жизненно важно для вашего Успеха, но что это также самый главный Ш а г для того чтобы снять ногу с педали тормоза.

Это нельзя обойти, и ни один из Трехпроцентников тоже этого

не смог сделать. Они либо создавали это неосознанно, либо это у

них было всегда. Если что-то было у вас всегда, то вы не знаете,

что значит жить без этого. З а т о люди, которые никак не могут добиться успеха, либо не обладают этим, либо не знают, как важно

это для успеха в жизни и в бизнесе.

Ключевые Вопросы Поддержки 2 и 3: «Какая поддержка
нужна мне больше всего в моей жизни и бизнесе?» и «От кого

бы я хотел получить
эту поддержку?»
Ответы на эти вопросы могут звучать весьма похоже. Например, если у вас есть свой бизнес, поддержка, которая нужна вам
в жизни и в бизнесе, тесно связаны. Однако я хочу, чтобы вы

подумали о различиях междутой поддержкой, которая вам нужна

в жизни, и той помощью, что нужна в бизнесе. Я предполагаю,

что ваша жизнь отделена от бизнеса. Если нет, мы исправим это
в шаге 4.

Например, в вашей жизни вам может быть нужна помощь супруги
(или супруга) в работе по дому, но для этого же вы можете решить

нанять домработницу. В бизнесе же вам может понадобиться исполнительный помощник или директор по маркетингу. Возможно, вам

нужна помощь с оборудованием или вам бы хотелось, чтобы ваши

коллеги больше работали с вами.

9 Используйте журнал «Секретный код успеха» и записывайте туда
столько пожеланий, сколько хотите.

г Ключевой Вопрос Поддержки 4: «Какой им смысл поддерживать меня?»

г Все человеческое поведение построено на двух вещах: Причинах, чтобы делать и Причинах, чтобы не делать. За и против, издержки и выгоды — все это Причины, чтобы делать, и Причины,

чтобы не делать. Люди не делают ничего, что, как им кажется, не

принесет им выгоды. Т а к что если вы хотите, чтобы кто-то сделал для вас что-нибудь, вам стоит подумать о том, какую пользу

ему это принесет.

Например, я часто провожу телесеминары, на которых рекламирую программы других авторов. Зачем я это делаю? Другой автор

получает выгоду от бесплатной рекламы, плюс моя веб-команда выполняет всю работу. Я в выигрыше, потому что больше людей слышат

обо мне, и это стимулирует добрую волю среди моих коллег. Достаточная причина, чтобы это сделать? Я могу просто подойти к другому

автору и сказать: «Эй, сделай это. Потому что я хочу, чтобы больше

людей обо мне услышало». Думаете, кто-то сказал бы: «Конечно, где

я должен расписаться»? Нет, я почти уверен, что они бы ответили:

«Кому до тебя есть дело?». Вот почему я сделал это чрезвычайно выгодным для них, так что они были бы сумасшедшими, если бы не согласились. Бесплатная реклама для них, и при этом они не делают никакой работы. То же касается просьбы о поддержке. Что бы могло

быть выгодным? Прямые продажи или сетевой маркетинг являются

ярчайшим примером. Думаете ваша «верхушка» получит выгоду от

того, что будут вас поддерживать? Когда вы начинаете преуспевать,

что происходит с ними? Их счет в банке увеличивается, вот что!

Когда вы снимаете ногу с педали тормоза, все наверху начинают

выигрывать больше. Подумайте теперь, хочет ли ваша «верхушка»,

чтобы вы добились успеха? Подумайте хорошо, потому что когда вы
перестаете думать о выгоде для себя и начинаете думать о выгоде

для них, именно тогда вы начинаете получать средство, необходимое

вам для достижения успеха.

Принцип человеческого поведения: «Все становится легко, если
ты всегда говоришь о том,

какую выгоду получит другой человек».

Ключевой Вопрос Поддержки 5: «Что бы я хотел услышать

от ключевых людей в моей жизни?»

Большинство людей жаждут внимания, оценки своих достоинств
и признания. А что бы вы хотели услышать? Может быть, что-то вроде: «Я горжусь тобой. Ты сделал хорошую работу. Я люблю тебя. Мне

хорошо рядом с тобой. Я рада, что ты здесь». Что вы хотите, а?

Ключевой Вопрос Поддержки 6. «Если бы была только одна
вещь, о которой я хотел бы попросить у ключевых людей в моей

жизии, это было бы..»

Не знаю, что это для вас, и вы можете пока не знать. Хочу, чтобы вы подумали о том, каково это, если бы вы могли попросить всего
одну вещь у самых важных людей в своей жизни. «Если бы я мог
попросить у них всего одну вещь, это было бы…» Что?

Вы можете думать о разных людях и о разных ситуациях. Что

это за единственная вещь, о которой вы бы попросили этих людей?

Если вы не знаете, что это может быть, маловероятно, что вы получите нужную поддержку. Необходимо ясное представление. Так что

подумайте об этом и запишите.

Ключевой Вопрос Поддержки 7: «Какие ДЕЙСТВИЯ я
готов предпринять, чтобы получить поддержку, в которой

нуждаюсь?»

Если хотите быть как все, то просто сидите, хнычьте и жалуйтесь. Неудачники жалуются, что мир их недостаточно поддерживает. С другой стороны, Трехпроцентники, не теряя времени, приступают к работе и показывают другим, какую выгоду они получат,
если поддержат их.

Что вы сделаете иначе, чтобы получить необходимую поддержку? Сделайте все, что вам может прийти в голову; чем удивительнее

это будет, тем лучше. Эй, если бы все, что вы делали до сих пор,

срабатывало, вы бы уже достигли успеха! По определению, следовательно, то, что может показаться вам сумасшедшим, может оказаться
Таинственным нужным действием.

Время интервью
После того, как вы ответите на Семь Ключевых Вопросов Поддержки, пора что-то предпринять с информацией, которую вы узнали. Раньше я упоминал, что вам нужно найти Любящие Зеркала
для своей жизни и Безопасные Гавани для бизнеса. Что же, сейчас мы это и сделаем. Я бы мог просто посоветовать вам подойти

к потенциальным Любящим Зеркалам и поговорить с ними. Но

|что бы вы сказали? Вы же не думаете, что я оставлю вас в таком

подвешенном состоянии, правда? Вместо этого я дам вам сценарий,

так что вам не придется беспокоиться о том, что сказать. Можете

быть абсолютно открыты и сказать другу: «Ты для меня очень важный человек. Я хочу многое изменить в своей жизни, и хочу, чтобы

ты принял в этом участие. Я читаю книгу одного парня по имени

|Ноа Септ-Джон, и он попросил нас провести интервью с самыми важными людьми в нашей жизни, потому что он говорит, что у

самых успешных людей есть другие люди, которые в них верят».

Твой друг может сказать: «О чем это ты?», — поэтому объясните

все просто и честно.

Скажите им, что вы должны задать им эти вопросы. Пусть они

точно знают, что вы делаете. Скажите им: «Я хочу многое изменить,

и ты будешь важной частью этого. Я подумал, может я мог бы задать тебе эти вопросы, если ты не против?».

Что они скажут? «Нет, я не хочу с тобой разговаривать, потому

что ты только что сделал мне приятно!»?

Разве бы вам не понравилось, если бы кто-то сказал это вам?

«Ты хочешь сказать, что я для тебя важен? Ты ценишь меня?»

Между прочим, я могу почти гарантировать, что никто и никогда

не говорил им ничего подобного. Подумайте об этом. Когда в последний раз кто-то сказал что-то подобное вам? Можно это сделать по телефону или при встрече; можете пойти на чашечку кофе,

ленч или просто на прогулку. Многие из моих студентов сделали

это по электронной почте, потому что, естественно, ваши Любящие

Зеркала и Безопасные Гавани могут находиться на другой стороне земного шара, а могут жить в вашем родном городе. Это тоже нормально.
Итак, вот сценарий. Вам не придется заново изобретать велосипед. Он уже здесь.

Упражнение: проинтервьюируйте свои Любящие Зеркала
и Безопасные Гавани

1.
Что ты получаешь от того, что я есть в твоей жизни?
2. Что ты получил от наших взаимоотношений? Пожалуйста, будь

конкретным.

3. Чего бы не хватало, если бы меня не было в твоей жизни?

4. Что, на твой взгляд, является моими сильными сторонами?

5. Что я могу сделать иначе, чтобы улучшить наши отношения?

6. Если бы было одно слово или фраза, чтобы описать наши отношения, какое бы ты выбрал?

7. По шкале от 1 до 10 как бы ты оценил наши взаимоотношения?

8. (Если менее 10) Что я могу сделать, чтобы это было 10?

Эти вопросы очень прямолинейны, но я хочу обратить внимание на

вопросы 7 и 8. Джек Кэнфилд показал мне их, и это два самых великолепных вопроса, которые я когда-либо встречал в человеческих

взаимоотношениях.

Вопрос 7: «По шкале от 1 до 10 как бы ты оценил наши взаимоотношения?». Спросите, а затем слушайте. Если ответом будет любая

цифра, кроме 10, то вам необходимо задать Вопрос 8: «Что я могу

сделать, чтобы это было 10?».

Джек часто говорит, что он и его жена задают друг другу эти два

вопроса каждую неделю, звонит ли он из Куала-Лумпура или находится дома с семьей. Они неспешно отвечают на каждый из этих

вопросов: «По шкале от 1 до 10 как бы ты оценил наши взаимоотношения?» и «Что я могу сделать, чтобы это было 10?».

Можете представить, насколько близкие, насколько любящие

у них отношения?

Они оба отвечают на вопрос «Что я могу сделать, чтобы наши

отношения стали лучше?». Кто это делает? Это потрясающе. Если

у вас есть свой бизнес, я очень рекомендую, чтобы вы задавали эти
два вопроса своей команде, отделу, работникам и даже продавцам.

Подойдите к каждому важному человеку в вашей организации и скажите: «Давай это сделаем. Давай добьемся 10». Таким образом вы

добьетесь их лояльности.

Откуда вы?
Я не имею в виду, где вы родились. Я имею в виду, что в этом
процессе то, откуда вы пришли, даже более важно, чем вопросы, которые вы задаете. Вы должны прийти из места подлинности, а не

нужды. Вы не можете защищаться. Почему? Потому что когда вы

защищаетесь, вы проигрываете. Например, вы спрашиваете у кого-то:

«По шкале от 1 до 10, как бы ты оценил наши взаимоотношения?» —

и тот отвечает: «На четверку». Вы реагируете защищаясь: «Четверка! О чем ты говоришь? Я всегда столько делаю для тебя, я всегда

с тобой вежлив…» Сделайте это — и вы проиграли.,
Вам может не понравиться то, что он сказал, но это нужно проглотить. Сделайте глубокий вдох. Спокойно скажите: «Ого, четверка.

Это не очень хорошо. Что же происходит такого, о чем я не знаю?».

Видите, в чем разница? Вы разрешили этому человеку сказать правду. Он может сказать: «Ну, ты
никогда меня не слушаешь. Ты всегда
меня перебиваешь и не даешь закончить историю ..». Это ваш момент

истины. Если вы сможете дать ему сказать правду, не защищая себя,

[вы победили.

Вещь номер 1, которой люди тихо жаждут, —
это просто быть услышанными, а не быть обвиненными.

Каждый жаждет рассказать свою историю. Что если вы стали
единственным человеком, который их за это не обвиняет? Вам не

нужно соглашаться со всем, что каждый говорит. Но не нужно также их обвинять. Все, что нужно делать, — это слушать. Вы можете сказать что-то вроде: «Ого, я и не представлял, что я это делал.

Прости. В другой раз буду лучше» (и даже лучше, если вы на самом

деле это имеете в виду).

Конец оправданиям
У вас могут быть оправдания или успех, но не то и другое вместе.
Если вы оправдываетесь, говоря: «В тот день я болел, чувствовал

себя плохо, кто-то сделал это со мной, когда мне было шесть лет»,—
вы просто принижаете себя в глазах этого человека и теряете возможность роста. У каждого есть оправдания. Неудачники — это нытики и жертвы. Не будьте одним из них! Скажите: «Ого, я не знал,

что у меня такой плохой результат. Что я могу сделать, чтобы его

улучшить?». С другой стороны, вы можете быть приятно удивлены.

Может быть, человек, у которого вы спросите, оценит ваши отношения на 9. Тогда вы можете сказать «Ого, 9 — это совсем не плохо.

Что я могу сделать, чтобы было 10?».

Разрешите людям дать вам честный ответ. Тогда вы получите

уверенность, зная, что сможете в следующий раз быть лучше. Разрешите людям на этот раз быть с вами откровенными, и вы узнаете,

что они с большей охотой поддержат вас в другой раз.

Окончательная причина
Нахождение Любящих Зеркал и Безопасных Гаваней имеет дополнительную выгоду. Все остальные программы по достижению
успеха намекают на то, чтобы вы обратились к себе в поисках сил на

ее выполнение. Однако все дело в том, что большинство из нас не

верит в себя достаточно, чтобы закончить то, что мы начинаем!

Когда вы получаете безусловную поддержку от других, это

означает, что вам не нужно больше полагаться на свою собственную силу воли, чтобы снять ногу с педали тормоза. Следовательно, если вы застрянете в своей жизни или бизнесе в будущем,

просто вернитесь к этому шагу и выполните упражнения снова.

Я обнаружил, работая с тысячами студентов, что по мере того

как мы позволяем себе добиваться успеха на все более высоком

уровне, мы постоянно нуждаемся в укреплении поддержки, которая привела нас наверх. «Секретный код успеха» поэтому является единственной системой персонального совершенствования со

встроенным предохранителем от сбоя.

Когда вы выполняете этот Шаг, вам больше не придется полагаться на свою силу воли или на «настраивание». Потому что, как мы

увидели, это в первую очередь очень ограниченные ресурсы. Теперь

вы можете просто сделать то, что Трехпроцентники неосознанно делали всегда — позволить другим людям поверить в вас и позволить

им поддерживать вас на пути к более богатой и счастливой жизни.

Краткое повторение
• 1.
Так же, как вы не можете увидеть свои глаза, глядя изнутри,
вы не можете определить или даже понять свою ценность, глядя на

себя. Поэтому вам нужна безусловная поддержка других людей, чтобы стать тем, кем вы должны.

I 2. Любящие Зеркала — это люди, которые дают вам безусловную поддержку в личной жизни, а Безопасные Гавани поддерживают

вас в профессиональной жизни. Основным отличием является то, что

Безопасная Гавань видит ваш персональный потенциал и при этом

поддерживаете вас понимание требований бизнеса.

[ 3. Принцип Любящего Зеркала переворачивает традиционную литературу о достижении успеха с ног на голову, потому

что традиционные учителя советуют вам «поверить в себя». По

правде говоря, вера в себя — это последнее, что происходит.

Прежде чем вы сможете поверить в себя, кто-то должен поверить в вас.

4. Выполните упражнения в этой главе, чтобы найти ваши Любящие Зеркала и Безопасные Гавани. Этот процесс будет длиться всю

жизнь. Большинство людей (включая автора) начали этот процесс

без Любящих Зеркал или Безопасных Гаваней. Однако продолжайте фокусироваться на том, что хорошего есть в людях в вашей жизни,

и вы начнете привлекать тех людей, которые смогут поддержать вас

на пути к Успеху.

Следующие действия должны быть такими: перечислите три вещи

из этой главы, которые вы можете сделать в течение следующих семи

дней, чтобы получить и дать больше безусловной поддержки для вашей жизни и бизнеса.

I 1.
2. _
3. _

10 лучших афформации для шага 2

1. Почему в моей жизни так много Любящих Зеркал?

2. Почему в моем бизнесе так много Безопасных Гаваней?

3. Почему я являюсь Любящим Зеркалом и Безопасной Гаванью

для людей в моей жизни?

4. Почему я принимаю ответственность за получение поддержки,
в которой нуждаюсь для достижения успеха?

5. Почему у меня есть смелость попросить о поддержке, в которой

я нуждаюсь?

6. Почему я всегда в правильном месте в правильное время и

с правильными людьми?

7. Почему я получаю и даю поддержку в одинаковом объеме?

8. Почему так много людей поддерживают меня?

9. Почему я привлекаю так много лидеров к своему бизнесу?

10. Почему у меня есть право быть тем, Кто Я Есть На Самом

Деле?

ГЛАВА 6. ШАГ 3: СИСТЕМЫ ПОДДЕРЖКИ
Поместите хорошего человека в плохую Систему, и Система всегда победит.
У. Эдвард Оминг (W. Edwards Oeming)
Рис. 12.
Подумайте о своем доме. Что
есть ваш дом на самом деле?
По сути, ваш дом состоит из двух вещей — Структуры и Систем.

Структура вашего дома — это его особенный стиль: мыса, ранчо,
викторианский и так далее, она включает расположение его отдельных частей: число комнат, размеры комнат, их расположение и так

шалее. Структура вашего дома — это его части.

Во-вторых, ваш дом состоит из Систем. Системы заставляют

части дома выполнять функции. Системы вашего дома включают:

электрическую систему, систему отопления, вентиляции, водопроводную и т. д. Эти системы дают вам пространство, удобное

для жизни. Это является функцией дома. Если системы вашего

дома не работают так, как положено, у вас есть здание, но в нем

не очень приятно жить.

Когда вы задумываетесь о системах в вашем доме? Именно: когда они ломаются. Вы думаете о Системе в доме, только когда она
не работает. Вы думаете о сантехнике, только когда засоряется канализация. Вы никогда не думаете об электрике, пока не перестанет

работать свет.

Подумайте о своем теле. Ваше тело похоже на дом, потому

что оно тоже состоит из Структуры и Систем. Структура — это

ваш основной состав: мужчина вы или женщина, высокий вы или

низкий — а также ваши индивидуальные черты и генетические

характеристики.

Кроме того, у вас есть Системы. Функцией Систем вашего тела

является поддержание жизни. В теле содержатся десятки взаимозависимых Систем: кровеносная, мышечная, скелетная, нервная, дыхательная, иммунная и… сантехническая! Когда вы задумываетесь об

этих Системах? Догадались: когда они ломаются. Вы никогда не задумываетесь о дыхательной системе, пока вдруг не сможете дышать;

вы не размышляете о вашей пищеварительной системе, пока не окажетесь у врача, говоря себе: «Черт, наверное, не стоило мне есть эти

пятнадцать шоколадных пончиков…»

Как вы видите, если Системы вашего дома или тела не работают

на оптимальном уровне, то это значит, что некоторые части не выполняют нужную функцию. То же касается вашей жизни и бизнеса.

Ваша жизнь и бизнес также состоят из Структуры и Систем.

И тут мы натыкаемся на…

Две вещи, которых не хватает в жизни и бизнесе
большинству людей

1.
Большинство людей не представляют, какие системы есть в их
жизни и бизнесе.

2. Почти никто не знает, как починить эти системы, когда они

испортились.

Большинство людей думают что-то вроде: «О,
боже мой! Я так
подавлен. Я не знаю, что мне делать! Мне нужно столько всего сделать, и у меня так мало времени. Я на мели! У меня нет

денег. Я слишком толстый. Что мне делать?».

I Какова функция вашей жизни? Вашего бизнеса? Большинство
людей никогда не задавали себе эти простые, но важные вопросы.

На самом деле они даже не знают, что это за вопрос, не говоря уже

об ответе на него.

[ Поработав с десятками тысяч благодарных студентов, я осознал

кое-что, одновременно глубокое и простое. Я не пытаюсь рассказать
вам о смысле жизни, но похоже, что самой главной функцией в жизни человека является
жить так, как ты выбираешь. Это означает:
быть в состоянии выбрать ту жизнь, которую по-настоящему хочешь.

• А функция бизнеса? Основная функция бизнеса — это
предоставление ценности людям и получение прибыли за эту
деятельность.

Как видно из двух описаний, многие люди не живут, что называется, оптимальной жизнью, и в большинстве своем бизнес людей
определенно не функционирует на оптимальном уровне. Чаще всего

люди имеют об этом смутное представление и суетятся, стараясь «починить» проблему. Но если бы у вас в доме была проблема с сантехникой (или с телом!), и вы вызвали бы электрика, то насколько

Велики были бы шансы на успех?

Сделайте глубокий вдох. Можете прекратить суетиться. Проработав с бесчисленным количеством студентов, преподавая им мои

тренировочные программы и изучая счастливых, успешных людей

мира, я обнаружил пять основных Систем, которые вам нужны, чтобы правильно функционировать, чтобы жизнь и бизнес выполняли те

функции, которые вам нужны.

Упрощение Люди
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ

Самонаблюдение Деятельность

Окружение

Рис. 13. Пять основных систем поддержки
(The Five Essential Systems of Support
1 M)
J
Система 1 — это ваша Система Людей.
Система 2 — это ваша
Система Деятельности.
Система 3 — это ваша Система Окружения.
Система 4 — это ваша Система Самонаблюдения.
Система 5 — это ваша Система Упрощения.
Люди, Деятельность, Окружение, Самонаблюдение и Упрощение — это пять Систем поддержки в вашей жизни и в деловой карьере. Вы обратили внимание в нашем обсуждении, что те же Системы, которые должны правильно работать в вашей жизни, должны
правильно работать и в бизнесе. Это удобно, потому что означает,

что можно изучать одни и те же Системы для обоих случаев.

Меня не интересует, каким конкретно бизнесом вы занимаетесь,

являетесь ли вы предпринимателем или работаете на кого-то. Системы те же самые. Я интересовался многими различными отраслями,

работал с десятками тысяч людей на своих семинарах и изучал сам

бесчисленное количество успешных людей. Просто не имеет значения, кто вы, что вы делаете и в каком вы бизнесе — Системы остаются всегда одни и те же.

Однако это означает, что если одна из этих пяти основных Систем

не работает, как ей положено в вашей жизни или в бизнесе, пострадает

не только ваш доход, но также и душевное спокойствие, здоровье, благосостояние и отношения. Вы можете почувствовать это, как смутное

ощущение, что «что-то не так», но при этом не сможете понять, что
именно. По мере того, как мы рассмотрим каждую Систему, вы увидите не только, что не так, но и точно узнаете, как это исправить.

Терпенье и труд…
Боли и замешательства, ощущения что «что-то не так, но я не
знаю, в чем дело» можно избежать, когда вы знаете Системы, а затем предпринимаете шаги, позволяющие им работать на более высоких и эффективных уровнях. Помните, это курс ДЕЙСТВИЯ,

но это также
процесс. Терпенье и труд не перетрут всего, но труд
означает прогресс.
Слово прогресс пришло из латинского «progredi», что означает «шагнуть вперед». Жизнь это не поиски совершенства; это смелость идти вперед, шаг за шагом.
Прежде чем мы начнем, я хочу, чтобы вы прямо сейчас кое-что
для меня сделали. Сделайте глубокий вдох. Теперь еще один. Читая

эти слова, прислушивайтесь к биению сердца. Сидите тихо. Чувствуете биение сердца?

Положите палец на горло там, где хорошо ощущается пульс или

просто почувствуйте биение сердца внутри тела. Дышите. Ну?

Когда вы в последний раз думали о биении сердца? Серьезно!

Когда? Держу пари, вы почти
никогда о нем не думали, если только
у вас не было сердечных приступов или болей в груди.

Когда вы в последний раз задумывались о том, как вы перевариваете еду? Думали ли вы об этом когда-нибудь? Каждый день,

трижды (или больше), мы помещаем разные вещества в свой рот; но

что происходит дальше?

Мы живем, дышим, едим, ходим, играем, бегаем и делаем, что

хотим… и никогда не думаем об этих удивительных Системах, существующих прямо здесь в нашем удивительном теле, внутри этого

необычного храма.

Перестаньте издеваться над своими системами
Г
Вместо того чтобы холить и лелеять изумительный дар, которым является наше тело, большинство из нас просто игнорируют его,
злоупотребляют им или причитают:
«Я такой толстый. Я не могу
сбросить двадцать фунтов. Вот если бы у меня было больше

волос на голове, а не в других местах! Вот бы выглядеть на десять лет моложе».

[ Мы постоянно мучаем этот изумительный храм нашего тела.
Я хочу, чтобы вы поняли, что в наших телах функционирует столько

Систем, что мы никогда о них даже не задумываемся. На самом деле

[мы ими полностью пренебрегаем.

В следующий раз, когда вы будете есть, заставьте себя переваривать пищу. Если бы вам пришлось сидеть и заставлять тело переваривать пищу, вы бы умерли с голоду! Попробуйте заставить сердце

стучать. Вы не сможете, это происходит независимо от вас.

Эти Системы работают самостоятельно, независимо от того, знаете

ли вы о них. То же самое происходит и в нашей жизни, и в бизнесе.

Пять основных Систем поддержки работают вместе независимо от
того, игнорируем ли мы их или злоупотребляем ими (конечно, то

же касается нашей милой маленькой планеты. Мы только начинаем

осознавать ущерб, который нанесли ценным и на удивление хрупким Системам Земли. Поэтому мы должны действовать, если хотим,

чтобы они продолжали правильно функционировать и поддерживать

жизнь, которую проживаем мы все).

Трехпроцентники чаще обладают системами, которые отлично

функционируют в их жизни и бизнесе. Но вот что досадно: обычно
они не знают, что они сделали! Тем не менее, их Системы функционируют на уровнях, близких к оптимальным. Как только вы узнаете,

что представляют собой эти Системы, и поймете, как заставить их

работать нормально, вы сможете сделать то же, что и они.

Вы можете думать, что в вашей жизни сейчас ничего не работает. Но по мере того, как мы рассмотрим пять основных Систем, вы

можете быть приятно удивлены, увидев, что в вашей жизни больше

происходит
правильного, чем неправильного. Затем вы можете просто предпринять ДЕЙСТВИЯ, предложенные здесь, чтобы исправить то, что неправильно, и усилить то, что правильно.
ВАША СИСТЕМА ЛЮДЕЙ
Начнем с Системы Людей. Почему Система Людей является
самой важной Системой Поддержки? Потому что если ваша Система Людей не работает так, как нужно, больше ничего не имеет

значения. Вы просто не сможете добиться успеха, развить весь свой

потенциал, не сделаете так, чтобы ваша Система Людей работала

на оптимальном уровне.

Почему? Ну, на это есть много причин, но главная заключается в следующем: потому
что у людей есть деньги. Если вы пытаетесь сделать
карьеру или построить бизнес, а люди не покупают то, что вы им предлагаете, я не вполне уверен, как вы сможете зарабатывать деньги. Насколько

нам известно, дельфины, обезьяны и гориллы не носят кредитных карточек

(а меня зовут Ноа, поэтому я должен знать о таких вещах).

Двадцатидолларовые банкноты обычно не ходят по улицам,

не стучат к нам в дверь и не говорят: «Извините, можно войти?».

Если в вашей жизни они так поступают, то я хочу жить там,

‘ где вы живете!

На планете Земля деньги обычно прикреплены к странным существам под названием «люди», и нам необходимо заниматься этим
нудным занятием под названием «работа», чтобы деньги из их кошельков перемещались в наши. Поэтому если хотите иметь больше

этих штуковин под названием деньги, то лучше установите себе Систему Людей.

В вашей Системе Людей имеется пять элементов
i
Это пять Д Е Й С Т В И И , которыми вам необходимо овладеть, чтобы правильно установить Систему Людей. Она состоит из нескольких элементов.
1. Признание.

I 2. Просьба.

3. Принятие.

I 4. Ответственность.

I 5. Афформация.

Система Людей. Первый Элемент — Признание.
Первым элементом вашей Системы Людей является Признание.
Почему он первый? Потому что люди (помните, эти странные создания, у которых есть деньги?) жаждут внимания, оценки, одобрения

и признания. Исследования показали, что люди готовы делать чтолибо больше за признание, чем за деньги. На кого бы вы предпочли работать: на того, кто платит миллион долларов в год, но унижает,

смущает и издевается над вами, или на того, кто платит сто тысяч

в год, но хвалит, признает и ценит вас?

Конечно, вы можете немного поработать на первого босса; но

вы будете смотреть на чек каждый месяц и спрашивать себя: «Оно
того стоит?». Мы, люди, странные создания. Мы думаем, что хотим денег (и это так); но многие оказываются в «золотой клетке»,

застревая на высокооплачиваемых, но не приносящих удовлетворения работах.

Есть десятки способов оказать Признание людям в жизни, на

работе и дома. На самом деле это сводится к вашему желанию

это совершить. Дело в том, что каждый из нас носит невидимый

знак, который гласит: «Пожалуйста, сделайте так, чтобы я почув-

ствовал себя важным». Проблема заключается в том, что у вас
тоже есть такой знак! Поэтому каждый ждет, что
кто-то другой
сделает так, что он почувствует себя важным первым, прежде чем
захочет это сделать для других.

Если вы можете быть тем одним человеком из миллиона (и это

число довольно точно), который дает Признание другим людям первым, вы находитесь на верном пути к установке Системы Людей.

Система Людей. Второй элемент — Просьба.
Представьте, что вы и я находимся в большой комнате вместе с
сотнями других студентов, осваивающих курс «Секретный код успеха», которые собрались вместе для изучения его принципов. Конечно, именно это происходит на наших семинарах, так что это не так

сложно представить!

Будет ли вам сложно попросить людей в этой комнате о поддержке? Будете ли вы стесняться, стыдиться или колебаться, не решаясь

попросить у людей поддержки?

Когда я спрашиваю участников моих семинаров, трудно ли им

попросить о поддержке
даже знакомых людей, более 70 процентов говорят, что да. Почему мы так боимся попросить? Все сводится
к тому, что есть…

Слово из пяти букв, которое начинается на «с»
Это слово, конечно же, страх. (А ВЫ о чем подумали?)
Что вызывает страх в этой ситуации? Это страх быть отвергнутыми. Это страх от того, что другой человек может сказать

«нет»; страх оттого, что кто-то может посмеяться над нами. Этот

страх может иметь корни в таких ситуациях, когда нам говорили:

«Замолчи, отвали и не беспокой меня». Может и не так многословно, но смысл тот же.

Многим из нас доводилось в детстве слышать от других подобные

вещи. Мы взяли это с собой во взрослую жизнь и продолжали верить,

что такова жизнь. Я предлагаю вам обратить внимание, что у очень

успешных людей не возникает проблем с тем, чтобы попросить. Вы

слышали, что лучшие продавцы просят, чтобы у них купили? Не то

чтобы они гонялись за людьми; они просто продолжают спрашивать.

Есть огромная разница между требованием и просьбой. Вы можете сказать: «Я не хочу быть грубым. Я не хочу беспокоить людей».
И вы правы: вы не должны быть грубыми или беспокоить людей.

Но что, если вы хотите предоставить человеку возможность, от которой он только выиграет? Если вы можете принести ценность другим,

не обязаны ли вы перед ними и перед собой, по крайней мере, спросить, заинтересованы ли они в этом?

Несколько лет назад моя подруга, которая посетила много семинаров, сказала, что компания, в которой она работает, нуждается в моей

помощи. Она дала мне номер женщины из офиса компании, главы
службы организации собраний. Когда я объяснил ей, зачем я звоню, она ответила: «Нет, спасибо. У нас все в порядке». И повесила

трубку. «Это странно, — подумал я. — Может у нее плохой день?»

Поэтому я позвонил через месяц или два, просто чтобы проверить.

«Нет, спасибо», — прозвучал тот же ответ.

Это повторилось еще несколько раз, прежде чем я понял, в чем

дело. Я позвонил подруге и спросил: «Ты уверена, что я разговариваю с нужным человеком?». Она дала мне другое имя, на этот

раз вице-президента, которая занималась региональными собраниями

компании. Я позвонил, полностью готовый получить от ворот поворот. Вице-президент спросила у меня, чем я занимаюсь. Я сказал, что

показываю людям, как избавиться от мусора в голове. Она спросила

меня, как работает моя Система. Я рассказал о результатах, которых

достигали люди за считанные недели, даже дни.

Она сказала: «Звучит хорошо. Я попрошу одного человека вам

позвонить». «Ага, хорошо», — подумал я. На следующий день я

пришел на работу, и там было сообщение: «Ноа, это… Я только что

разговаривала с нашим ВП, и мы бы хотели, чтобы вы прочитали

лекцию во время круиза в Мексику для двух тысяч наших международных агентов по продажам. Вы прилетите первым классом в ЛосАнджелес и поговорите пару часов, а потом можете расслабиться на

остальные четыре дня круиза. Да, мы поместим вас в одну из самых

комфортабельных кают на корабле и за все заплатим».

Что же, хорошо.

Смысл в следующем: если бы я остановился на первом «нет», я

бы не полетел первым классом и не остался бы в комфортабель-

ной каюте на круизном лайнере, следующем в Мексику, и мне бы
не заплатили за то, что я люблю делать. Однако я не продолжал

спрашивать незаинтересованных людей, когда это не приносило желаемого результата.

Многие учителя говорят о том, как важно продолжать спрашивать

и быть настойчивыми.

Но они упускают, что настойчивость — это поведение. Как мы

узнали ранее в этой главе, поведение не может быть создано на

уровне поведения. Следовательно, чтобы создать настойчивое поведение, необходимо найти наше глубокое То, Что Мы Хотим Сделать. Чтобы найти смелость спросить, необходимо понимать ценность,

которую вы приносите другим.

Одной из причин, по которой наша компания так быстро выросла,

является то, что мы до нелепого ясно выражаем, какую пользу приносим людям. Люди, которые хотят эту ценность, приходят к нам, а

также советуют своим друзьям делать покупки у нас. Вот что мы делаем в
SuccessClinic.com:
Мы учим людей убирать ногу с педали тормоза в их жизни,
карьере и отношениях, и показываем им Шаги,

которые помогут им удвоить их доход за 90 дней,

при этом работая
меньше.
Если хотите, приходите к нам. Если не хотите, не приходите.
Правда, одно дело ходить и рассказывать такие вещи, и совсем

другое — доказать это. У нас имеется неопровержимое доказательство того, что наша Система работает. Не только многие знаменитые

люди пользуются нашей Системой, но и обычные люди, вроде меня
и вас. Все они рассказывают свои личные истории о том, как они

удвоили, утроили и даже умножили свой доход меньше чем за 180

дней, применив то, чему они научились у нас.

Вы тоже можете это сделать. Предложите ценность другим,

спросите, интересует ли их это, и если они скажут «нет»… то

что? Хуже, чем было до того, как вы спросили, вам от этого не

станет. У вас и так не было того, что вы хотите, правда? Поэтому вы ничего не потеряли, не так ли? И, кто знает… Продолжайте предлагать ценность другим, и однажды правильный

человек скажет «да».

Posted in Без рубрики

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *